本次灯博会上,各种美仑美奂的古典灯大放异彩,吸引了众多参观者的眼球。各生产厂家不遗余力,抓住机会向国内外客商展示自己的形象,寻求新的商机。但是记者一圈走访下来发现，多数古典灯饰生产企业对内销并不怎么热衷，都把主要精力和资源更多地投入在国际市场的客户身上，而且绝大部分企业在国内市场没有规范的销售渠道，这是一个让记者觉得奇怪的现象。
　　记者本人长期在市场终端活动，据目前在江苏常州、南京、浙江杭州、上海等一大批重要的灯具集散地、零售市场看到，各式各样的古典灯饰已经在各灯饰销售门店占据了大片显眼位置。随着国民经济水平的空前提高，消费人群结构的变化，古典灯饰在国内市场的空间越来越大，更多的灯饰经销商开始看好古典灯饰的前景。但是古典灯饰生产厂家却不是那么好找的，常州一个规模超过2000平方米、拥有健全的销售网络的灯具销售企业老板曾经跟记者说，他为了找一些优秀的古典灯饰生产厂家合作，在古镇足足呆了一个月，最后虽然进回来了一大批灯，但是没有与一家生产企业达成战略合作意向。这与他所代理的商照和普通家居灯饰品牌形成明显反差。古典灯饰不仅厂家难找，产品也难找，好不容易找到自己满意的，对方在国内市场却没有任何成熟的销售模式，也不提供任何政策，基本上就是把灯卖给经销商就万事大吉了。这与记者在本次灯博会上看到的情况基本一致，大部分古典灯饰生产企业的目光还是放在国际市场，不像目前国内的商照和普通家居灯具品牌在内销上殚精竭虑，投入大量精力和资源。
　　古典灯饰企业为何不热衷内销？记者在灯博会上与参展企业的沟通中了解到，他们对内销不感冒的主要原因有以下几个方面：其一、量小，国内的古典灯饰消费才刚刚起步，经销商还在摸着石头过河，所以不会大量地进同一款灯，以避免太大的库存压力，再加上没有哪个厂家会承诺滞销产品可以无条件退货，所以经销商自然要尽量规避风险。其二、因为单次进货的量比较小，所以经销商补货周期自然短。这就带来了物流的问题，运输麻烦，比较频繁而且琐碎，跟国外单次发货一个或者半个集装箱自然不能同日而语，习惯了外销的企业难免不习惯这样的运做方式。其三、渠道建设成本高，售后服务麻烦。建设国内的营销渠道，需要投入大量的人力、物力、财力，这毫无疑问会增加企业的运作成本，同时带来诸如管理、仓储、人员配置等等一系列的需要解决的问题。其四、对国内经销商不信任，虽然经销商恶意跟厂家扯皮这样的事情只是个别特例，但是产生的影响却甚广，令人望而生畏。其五、市场不规范,知识产权保护力度不够。这个问题由来以久，国内灯饰行业的相互参照甚至恶意模仿已经是行业公开的秘密，一款走俏的灯饰一面市，也许一夜之间仿制品就出来。一个参展商对记者说：“国内的违法成本甚低，维权成本倒是挺高。所以相当麻烦。”
　　虽然有诸多原因导致古典灯饰生产厂家对国内市场裹足不前。但是，这并不意味着国内市场不值得花力气投入。恰恰相反，记者的一些资深灯具经销商朋友认为，国内古典灯饰市场潜力巨大，正等待有眼光和策略的厂家去开发。虽然存在着种种不足，但是优势也是明显的，很多的不足也正在逐步改变和规范，生产企业不仅应该去开发，而且要加大开发的力度。而且，这第一个吃螃蟹的人必定将获得丰厚的回报。理由很明显，因为市场和消费者已经对古典灯饰敞开了怀抱。
（本报驻常州记者 肖小鸿）