品牌要离价格战远点
     星光灯饰成立于1996年，据总经理侯斌先生介绍，星光今天能有这样的成绩关键在于选择品牌上，就拿在现代理的欧特朗、新欧普等国内外知名品牌来说吧，在产品质量、新款的开发、品牌形象在行业内都有一定影响力。当问到临沂在行业内有一种不成文的说法，临沂只适合走中低档品牌，那侯总为什么还会选择欧特朗那样高端的品牌时。
　　侯总讲到，你们可能是说，因为我国大多数行业发展到了一定的水平，竞争力就会集中到价格上，这样一来商品价格就会越来越低，利润也是越来越薄，这样质量也就会越做越差了，市场上出现的问题还越来越多。这主要是因为厂家所说的“创新”很快都会被竞争对手轻易的复制，而不是实质性的创新，只是体现于表面。这样一来最后又转回到了起点“肉搏战”———价格上面。而欧特朗有所不同，它已经跳出我们这个行业内单一的价格与质量的竞争。提升到经营思路与企业文化相接合的思路上来了。当问到，在这些大的前题条件下，我们经销商或厂家该如何面对时，侯总讲到，虽说在以后的经营中面临的竞争将更加的激烈，不再只是单一商品与价格的竞争，会影变化成像欧特朗一样，是企业领军人经营理念和企业文化的竞争。所以说我们就必须要调整好自已的心态，勇敢去面对，根据自已的条件取别人的长处补自已的短处，不断完善自已，才能使自己在今后立于不败之地。
（本报驻山东记者  杨军）

终端品牌也要有前瞻性
      博尔特·极光照明中原物流中心总经理王金中是朝气蓬勃，极具热情的年轻人，在灯具行业凭着做事先做人的经营理念，经过五年的积淀，已经具有比较成熟的经营网络。诚信经营是王总给予客户最真实的诺言，同时也为行业个别不守信用的经营者打了一针强心剂。
       为什么在短短的几年时间内王总就能健全自己的网络体系，为此记者走进了王金中，经过全方位的了解原来从他踏入灯饰行业五年以来，一直坚持做事先做人的原则，严格要求自己。濮阳雅丽灯饰老板郜玉国告诉记者：我与王金中愉快合作四年之久，每次配货和售后服务都能完全满足我的要求。有一次我非常感动。就是我想找一个王总经营之外的产品，抱着试一试的态度给他打了个电话，他竟然能在短时间内找到了我想要的产品，使我顺利完成了工程。其实无论是在合作还是私人感情上我们都形成了一种非常默契、信任的关系。
王总已经清晰的认识到现在的灯饰行业正处在洗牌时代，谁能在这个阶段把握住中档价位、高档品质、完善售后、产品附加值的提升这四个方面，谁就能掌控终端市场。博尔特极光照明以节能灯、T4、T5为主打产品恰好迎合以上四个方面。以物流配合的操作模式在整个中原地区已逐渐显示出强有力的潜在生命力，已在河南济源、濮阳、辉县等地设立了代理商。
“做事先做人”这是王总一直坚持的经营理念。我们相信他能在中原市场赢得更多的客户，让博尔特·极光照明这一绿色品牌为中原市场做出它特有的贡献。
（本报驻河南记者    吴燕招）

先做区域品牌再做大众品牌
公司名称：合肥东方亮灯饰
负责人：刘平
经营面积：2000平方米。
代理品牌：欧普、欧特朗、亚丽特、韩普、欧艾、羲和
商品品类：吸顶灯、现代灯、羊皮灯、铝材商照、玻璃灯。
经营理念：规划好目标，在行动中解决困难。

       刘总在灯饰行业拼搏十多年，也积累了丰富的经验，对整个行业的发展有着自己独特的见解。现在东方亮灯饰在合肥无论是规模还是影响力都是名列前茅。
注册东方亮，打造自己的品牌
每个行业发展都需要一个过程，灯饰行业也不例外。刘总认为，现在灯具行业发展还不够规范，行业从粗放型到成熟阶段还需要一段很长的时间。但是随着经济的发展，市场的不断完善，灯具行业最终也会像家电行业一样，经过惨烈的市场竞争优胜劣汰后，行业资源进一步整合，最后只剩下几家知名的寡头企业分割市场。并且消费者品牌观念日益增强，因此经营灯饰也必须坚持走品牌之路，不但代理的品牌要具有影响力，而且也要打造自己的品牌。现在，东方亮灯饰已经成功注册，目的就是要拥有自己的品牌，打造自己品牌。