近几年来，雷蒙照明如同一匹黑马，迅速在竞争激烈的照明行业内崛起，为许多同行所侧目。本期正值我社协助中国国际品牌协会举办“2006中国（广东）照明灯饰行业高峰论坛暨三大评选活动”，记者走访了位于广东省中山市古镇镇的雷蒙照明电气有限公司，通过与其上层对话，了解雷蒙的发展战略和企业文化。
企业从“专注、专业”开始
随着国家经济体质改革的深化，进入2000年之后，我国照明灯饰行业迎来了一个发展的黄金时期。2003年４月，雷蒙作为照明制造业的“新生”，从一开始就面临着巨大的生存压力。为了找准企业定位，雷蒙总经理张惠芬走遍中国大江南北，对各地市场、厂家进行实地考察和调研，审慎分析市场，历时大半年的考察和思索，制定出了“专注所以专业，创新铸就价值”的企业发展战略，一开始就把雷蒙的经营重点定位在家居筒灯、天花灯的专业制造和销售上来，力求将这两个品类做精做细、做强做大，并确立了雷蒙“专注、专业、创新、价值”的运作宗旨。
雷蒙照明营销副总经理曹军表示，雷蒙“专注、专业、创新、价值”的八字企业宗旨，贯穿了雷蒙企业运作的全过程。
在产品生产上贯彻“专注、专业”的企业方针，于是有了雷蒙“全力以赴专注于家居照明研发和生产”的企业发展方向。产品生产不做“大而全”，而是围绕着“做精做细、做强做大”来展开，主攻家居照明筒灯和天花灯系列的生产和销售。
基于这样一个政策的制定和实施，雷蒙率先于行业引入“TQM全面品质管理”系统，将生产品质提升到经营层面，从成本、质量、品质、效率、速度等多个层面、全方位地提高企业经营质量。
为了达到这种“专业”要求，在产品研发上，雷蒙集合欧洲顶级的巴塞罗那设计师大力设计产品款式，风格以新颖、浪漫、简约为主；在生产过程中，雷蒙要求全体人员以严谨的态度对待每个产品的品质，实行严格的品检制度，于原材料采购进仓、上线生产、产品下线、产品入库、产品出库等五个环节进行严格的品检和把关。通过这些努力，使雷蒙产品一经投放市场，就获得客户的认同和消费者的喜爱，真正做到了“专注所以专业”。
追求创新，追求价值
将“专注、专业”的企业宗旨贯穿于生产和经营之后，雷蒙有了明确的发展战略和高性价比的产品，也使雷蒙具有了成为一流品牌的两大坚强后盾，不过，光有这两样还不够，曹军告诉记者：“如果一个企业把工作重心全部倾注在简单的产品生产上，那么，这个品牌永远也无法做大做强。我们在把产品质量做好的同时，还必须开拓创新，为企业寻求产品之外的‘价值’，这是一个品牌能够茁壮成长的‘动力和养分’。”
众所周知，目前在整个竞争激烈的市场中，各家有实力的企业，往往都是通过强大的营销能力和过硬的产品来“打拼江山”，这个过程来不得任何投机取巧。雷蒙从2003年进入照明制造领域以来，我们不难看到，在与一线大厂比质量、比服务、比渠道的竞争过程中，雷蒙是脚踏实地地一步步发展壮大起来，打的可谓是残酷的“阵地战”。那么，雷蒙如何能凭借自己初生时的“小力量”撼动市场呢，这个时候，雷蒙的“创新与价值”就体现出来了。曹军举了两个例子来说明雷蒙的创新意识和价值创造理念。
在2003年的时候，雷蒙的决策者们发现，行业内许多做筒灯和天花灯的企业，其品牌在终端的展示均以零散陈列为主，针对此现象，雷蒙组织巴塞罗那设计师设计出筒灯和天花灯“嵌入式”陈列，并向市场大力推广。此举帮助雷蒙在品牌推广、形象的提升和价值的树立上获得极大的成功，引领整个照明行业在筒灯和天花灯的陈列由“零散式”陈列向“嵌入式”陈列的转变。
无独有偶，在2004年的时候，雷蒙通过市场调研发现，电工行业虽然在市场操作手段上领先，但是产品的研发却相对落后，难以满足消费者越来越大的个性需求。同时，基于满足雷蒙合作伙伴的发展需要和企业自身发展的规划，雷蒙适时推出“雷蒙”电工项目。于是，“雷蒙电工横空出世”，雷蒙横跨照明和电工两大行业，对内，增加了企业的市场运作能力，拓宽了品牌经营能力；对外，协助雷蒙照明客户拓宽经营模式，提升其市场操作控制能力和赢利能力。企业的发展得到了又一次飞跃，同时也给其它照明企业以经营借鉴，带动了其他照明企业向电工行业进军。
