收获今天，播种明天
从2003年进入照明制造行业到现在，雷蒙年产值按40％的速度逐年递增，目前销售网点遍布全国31个省和直辖市，拥有专卖店300多家，1000多家专卖区，企业荣获国家及行业内多项认证和荣誉。凭借稳健的发展思路和灵活务实的经营手段，在做好产品和渠道拓展工作的同时，雷蒙善于把握市场变化，并针对性的制定出适合企业自身发展的战略规划，因此，雷蒙获得了成功，并保持着强大的生命力。而作为一个新兴崛起的照明品牌，雷蒙的强大发展潜力还有待于进一步的发挥。
曹军表示，进入2007年后，雷蒙计划会拿出更多资金来支持下级经销商的发展，对那些在经营上遇到困难的经销商进行重点扶持，通过不遗余力的推动经销商的发展来实现雷蒙更高的成长目标。雷蒙目前的工作，是完成产品战略结构布局，完善营销体系，并奠定雷蒙成为家居照明第一品牌的基础。
雷蒙是我的女儿
在采访中，张惠芬曾提到雷蒙成长过程中遇到过三大困难，第一个困难是2003年雷蒙刚刚建立就遇到了“非典”，当时全公司人员上下一心，经过共同的努力渡过了难关；第二个困难是广东的“民工荒”，当时许多企业受到这一问题的困扰，但雷蒙全厂工人充实而稳定，企业基本上没有受到影响；第三个困难是近年来的原材料涨价问题，面对这一“拦路虎”，业内企业不得不提高了产品的价格，但是许多企业在提价之后，景气纷纷不振，而雷蒙通过压缩企业内耗、提高生产效率以及与经销商到位的沟通，一方面只作了小幅调价行动，同时又得到了经销商的支持与理解，从而顺利解决了这一问题。
记者感觉，雷蒙在整个发展历程中，无论是在产品生产、企业管理、市场营销等方面，还是在处理以上提到的三大困难时，有一条隐性的主线始终贯穿其中，那么，这条主线是什么呢？
用张惠芬的话来说：“我是一个企业家，把‘雷蒙’当成我的女儿一样来看待，尽心尽力地培养她，希望她平平安安，健康成长。但是，雷蒙的成长，需要一个健康的大环境，而这个环境，是由我们的经销商和供应商，以及我们整个的行业来组成。我把我们的经销商和供应商，甚至是我们整个行业，当作我的家人来看待，对他们抱着一种感恩的心态。雷蒙需要不断成长和完善，我们的经销商和供应商也需要在能力和经营意识上不断提高，同样，我们的整个行业，都需要规范、需要净化。而作为这个行业中的一分子，我认为自己有责任对我们的行业做点什么。当整个行业的环境改善了，雷蒙的明天才会更美好。”
记者视点
在记者看来，“把企业当作女儿来培育，甚至把经销商、供应商，乃至整个行业当作亲人来合作，对他们付出真挚的感情”，这或许就是雷蒙的文化经营理念，也是雷蒙之所以能茁壮成长的动力源泉。这一点，从雷蒙日常的许多经营活动中就能看出一些端倪。
例如，雷蒙的工人有保险、工龄工资、合同奖、工人互助基金等福利政策；工人宿舍内一般的生活设施、家用电器都配备完善；公司内设有图书馆，要求每个工人一个月看两本以上书籍；公司对企业员工每月有两次以上培训活动；工人的日常伙食标准是5菜一汤等等。这些看似鸡毛蒜皮的小事，却处处透射出雷蒙企业管理中的“亲情”所在。
而对于自己的经销商，张惠芬曾告诉记者，曾经有一位刚入行以经营水晶灯为主的客户，他只经营了少量雷蒙的产品，而雷蒙却为他提供水晶灯经营上的市场规划、产品定位等建议和指导，甚至手把手的教他如何选择供货渠道，如何布置卖场，如何选择水晶灯珠等等。
雷蒙就是这样来扶持自己的经销商的，并且像这样的例子，还有很多很多……
现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争、渠道的竞争，正是因为雷蒙对她的员工付出了母亲一样的爱心，对她的经销商付出了亲情一样的关怀，才使得雷蒙赢得了人才，建立起稳固的企业团队，同时也使得雷蒙与她的经销商能抱成一团，形成一张极具战斗力的渠道网。
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