引子
犹如地面上蠕动的虫蛹，到振翅高飞的彩蝶，自然界中有那么一类生物，总要在经历一场质的蜕变之后才能迎来全新的天地。是做地面上蠕动的虫蛹，还是展翅的彩蝶，“市场”也许为不少企业提供了一次蝶变的机会。对于新生的照明品牌彩宴来讲，从广东到上海，彩宴逐步完成由“化蛹”到“蝶变”之路。
2006年的照明行业，注定因为彩宴的出现而不平凡。借势《夜宴》，亮剑广东、灯博会强势出击等等，彩宴打出了一系列令人眼花缭乱的组合拳。市场是检验成功的唯一标准，10月11日-12日，广东台山下川岛，广东地区经销商大会召开，签约客户100多家，签约额达3000多万，首期回款额突破1000万。12月28日，在上海，彩宴上海、浙江地区经销商大会召开，签约客户84家，签约额达4280万，首期回款达1300多万。
在模糊理论中有一种蝴蝶效应，讲得是“欧洲的一只蝴蝶的翅膀扇动将引起南美洲的一场飓风”，面对彩宴的“化蛹成蝶”，照明行业的明天给人无限遐想。
结缘“百思买”
这是一个渠道时代，这是一个终端时代。
当全球连锁巨头百思买中国第一家店于
2006年12月28日在上海徐家汇正式营业时，带给企业和超级终端的震动就很好的印证了这个断言。当各个家电巨头与国内的超级终端还在为各自的利益相互扯皮的时候，百思买已经悄悄的带来了“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”的新模式，百思买带来的产业链让供货商、消费者和自身三者之间实现了共赢，把经营风险放在自己身上，通过先进的模式把最优秀的产品和服务提供给消费者的同时促进了自身的快速发展，打造了巩固型的“三角形发展模式”；而国内连锁企业在快速扩张的同时，几乎把经营风险都转嫁给了制造企业，漫长的货款占用抑制了制造企业的资金周转，缓慢的资金流使这种占用供货商货款的模式逐渐失去活力，国内家电连锁试图一直用别人的钱发自己的财，这种未站在全球市场高度做出的决定是短视战略，缺少了任何一方的持久发展都将会破坏掉整条产业链的安全与完整，也使自身的可持续发展失去了依靠。
彩宴有幸成为百思买在中国采购的第一个照明产品，不是偶然的，用百思买小家电采购总监周先生的话来讲：百思买先付款，后拿货的合作模式，必然要求产品在品质、差异化的产品战略、性价比、环保、节能及消费者接受度等方面有出色的表现，百思买严谨的采购审核流程表明，彩宴系列节能灯符合我们的要求，彩宴企业符合与我们合作所具备的理念和雄厚的综合实力。
谈到与百思买的合作时，彩宴华东区营销总监刘贤练谈到：百思买在中国市场开出的第一家店，其实是一种新业态的反应，当一种具有强大生命力事物出现的时候，数量的多少对其未来的发展根本没有本质上的意义，因为雄厚的资金实力和外围成功的软经验为其迅速裂变准备了可能。彩宴选中与这样雄厚实力和具有强大发展后劲的企业合作，不仅仅是出于产品销售的考虑，彩宴的大众化品牌战略决定了彩宴的产品必须要贴近消费者，同时也必定会在超级终端上有出色的布局和表现。
“人海”战术
50人90天分销大战
2006年12月中旬，在杭州经销照明产品多年，有雄厚经济实力的一个经销商直接找到当时在杭州出差的刘贤练总监，提出一年900万，首期款200万，把杭州交给我，我自己来做，怎么分销怎么铺货你们不要管，此方案当即被刘总否决。刘总监谈到：900万，200万的现款首付，对一个刚起步的照明企业来说，确实是一个难以抵挡的诱惑，换作另外一家照明企业，应该说是很难拒绝的，但彩宴前期的市场调研表明，杭州的市场容量应该远远大于这个数字，更重要的是大众化品牌的战略决定我们必须进行深度分销，诸如此类“承包”性质的代理，很难对渠道终端进行有效掌控，为以后“恶性窜货”和价格体系的稳定埋下了隐患，同时也很难保障其他分销商的利益。
