运筹帷幄 逐鹿九州
商场如战场，市场便是企业的前沿阵地。古代作战，不仅讲究“勇”，如：“夫战，勇气也！”更是讲究“谋”，如“谋定而后动。”在当今竞争日趋激烈的照明市场，如果有勇而无谋，只是一味地冲锋陷阵，想必兵败沙场之时也为期不远。龙的照明经过深思熟虑、权衡利弊之后，以战略家的眼光定下了今年的市场营销方略。
中国不仅地域宽广、经济发展水平不平衡，并且各地的文化与消费风俗习气方面也多有差距。要在短时间内把握国内照明市场并不容易，要在短时间里占领国内照明市场更是艰难。龙的照明不好高骛远、好大喜功，而是以脚踏实地的务实的精神，设计与打造出自己的营销之路。通过对企业自身及市场情况的仔细分析与论证，龙的照明确立了以“集中”走向“开放”、以“重点”走向“全面”的营销攻略。今年龙的照明将以华南地区作为第一阶段主攻市场，重点突破广州、东莞、中山、佛山、深圳5个区域市场。第二阶段将以华东为重点，其他国内各省市市场兼顾开发。在华南地区，总共计划设立300至500个经销网点，如果条件成熟还将建设一批专卖店，以提高龙的照明的品牌认知度与形象。
为什么要以华南地区作为龙的照明今年的首个主攻市场呢？马守峰总经理表示，首先龙的集团在华南地区有坚实的群众基础，“龙的”这个品牌在华南地区广大的消费者心中具有较高的知名度与美誉度，龙的照明的产品相对其他地区，在华南地区会更易为消费者所认知与接受；其二，龙的集团扎根于华南地区，其产品在华南地区的市场占有率相对较高、营销网络也最为完善与建全，龙的照明虽然有自己的独立的营销网络，但在合适的时机与条件下也可能会共享到龙的集团所开拓与建立的营销网络资源。其三，华南地区作为龙的集团的“虎踞龙盘”之地，有利于龙的照明对市场的把握与控制，也有利于将销售策略更完整与彻底地执行到位。
记者视点
来到龙的集团采访已有两次，每次都为他规模宏大的厂区、气魄壮观的建筑以及鲜明的企业文化所深深打动。这个为全国特别是华南地区的消费者所耳熟能详的小家电知名企业已有多年的历史，其生产的产品以优良的品质、优越的功能、较高的性价比而得到了人们的一致好评，获得了较高的知名度与美誉度。然而，龙的集团并不等于龙的照明，虽然龙的照明有很多诸如上述的各种优势，但从严格意义上来说，龙的照明只是技术先进，潜力强大，但市场渠道期待拓展。产品的研发、产品线的拓展，生产能力的充实壮大，市场的开拓与营销网络的组建等等，所有照明企业应该做与必须做的工作，都在等待着龙的照明的全体同仁去付出心血与艰苦卓绝的努力。正像龙的照明总经理马守峰对记者所说的那样：“我也一直在学习，一直在努力！”这是一种谦虚、一种胸怀、更是一种积极向上的态度，也是一种求真务实的创业精神。有了这样的态度与精神，我们相信也祝愿龙的照明今年一定会取得骄人的业绩！
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