携手华泰，共创辉煌
———华泰百强经销商访谈实录
本报记者 黄河 刘功武
喜欢华泰，只做华泰
评价：华泰产品定位准确，很符合市场的需求，品质优良，价位合理，发货速度快，安装也十分方便；华泰的市场终端服务很令人满意，对终端的保护也很好；另外，华泰还有很大的一个优点就是善于听从我们的意见，我提了几个意见马上被采纳了。
目标：我07年的销售目标是50万元以上，力争夺取吉林省经销商销量第一的桂冠；在扩大销量的同时，提升产品价值，提高利润，扩大华泰的名气与影响力。
实施：今年我会对各方面的工作进行改进与加强，主要是想方设法拉拢人心，获得老顾客的支持，并加大广告宣传的力度，扩大品牌影响力；对员工的培训也将加强，结合员工的工作与生活实际，天天对员工进行培训。
“点子”多，销售额就大
评价：我与华泰合作一直比较愉快，品质好是我看重华泰的重要原因之一，华泰的产品在当地属于中高档；我现在开了一个旗舰店，一个华泰的专卖店，并且还发展了七个分销商，普遍反映华泰的产品市场销售不错。
目标：去年华泰的产品销售了20多万，今年计划再增加两个店面，使华泰产品的销售量达到30万以上，力争达到我所有产品总销量的第一。
实施：为实现07年的销售目标，我计划拿出1万元来做各类广告宣传，如到小区推广，做门头广告、户外广告等；并且还将创新广告方式，多出新的宣传点子，如与桶装水公司合作，利用饮水桶来宣传产品等，我相信只要肯动脑筋就一定会有好的销售额；另外在人力上也有大的调整，以便充分发挥导购员的积极性，克服一些消极因素。
选择华泰是对的
评价：我与华泰合作的时间虽然不长，但感觉华泰很有激情与生命力；其发展与营销思路很好，质量与售后服务也很令人满意，所以，我选择华泰是对的。
目标：去年我的旗舰店开业，一次进了华泰10多万元的货，销售势头不错；今年的销售目标还没有确定好，根据物流商的规划应该是增长率在50%以上，我对这个目标很有信心。
实施：07年我将在华泰公司的总体规划与部署之下，积极配合公司与物流商的操作方式，增加人手，加大宣传的力度，通过到小区发宣传资料等方式进行宣传。
华泰的前途不可估量
评价：我觉得华泰的前途不可估量，不仅品质好（特别是吸顶灯），产品符合大众的需求，营销策略很对路，而且厂家与物流商在售后等方面的服务也很好。
目标：去年销售额为40多万，07年力争使额量翻两番，并将形象店转变为专卖店，在销售上有一个大的提升；扩大华泰产品在消费者中的影响，增强品牌的知名度与美誉度。
实施：今年将增加多名员工，整合店面及各方的资源，打造具备一定规模的专卖店；加大广告的投入与产品推广的力度，创新宣传与推广的方式，如与房地产商合作，免费为样板房提供灯具等。也希望华泰公司能够不断推出新的、符合市场需求的产品，加大广告宣传的力度。
华泰就如自己的孩子
评价：与华泰合作，我得到的最重要的不是钱，而是提升了思想高度与品牌意识，开阔了眼界，加深了对行业的认识，并使目标越发明确。我是用一颗感恩的心在做华泰的。华泰必有大的发展，我充满信心与希望。
目标：我的业绩在不断地增长，去年做了30多万，07年的销售额将更大，计划在2个店的基础上再开一个店与一个公司，将销售的网络建设好，打造更大更好的平台。还将进一步配置好人力资源，建设好团队。
实施：在广告上会加强，但也希望厂家给予一定的支持，达到双赢的效果。我会像对待自己的孩子一样对待华泰，经营好华泰，使华泰的声誉与口碑越来越好，影响力与日俱增。
希望出更多高端产品
评价：华泰公司目标明确，发展思路清晰，销售等各项工作的安排都比较细致；华泰产品的质量是非常过硬的，比如其底板很结实、接线头紧实、光泽好等，其安装也很方便，使用安全放心。但因我们这边经济很发达，消费水平高，产品的价位就属于中低价位了，希望公司多研制出更多高端的产品。
