淡季不等于“闲季”
四月是灯饰销售的淡季，惠州的市场也不容乐观。九聪灯饰广场、三环灯饰城等都出现了顾客寥寥可数的现象。虽然九聪集中的品牌专卖店比较多，但还是没有改变这种整体清淡的局面。谁，都在期望着旺季的到来。
淡季，真的就只能是等待吗？不然，在记者进入这些市场的时候，则发现很多门市利用淡季在进行全面装修。
玩转培训大魔方
惠州虽然是照明品牌基地，但主要在商照上见长，花灯大都还是来自于中山古镇。这给他们带来一种经营上的困惑，因为古镇离惠州并不是很远，所以相关酒店类型的大订单就流向了企业。这边的商家充当的只是一个产品展示的平台。钜豪惠州照明专卖店的张先生如是说。
有好些商家刚进入灯饰行业不久，选择一个品牌大都是因为其在国内的影响力以及其他经营者的推荐。这样，对灯饰的了解就不是很全面和到位，相应请来的导购小姐也没有经过系统的培训就仓促上班了。当消费者问及到材质等情况时，就会很尴尬，更不要说什么非常专业的灯具知识了。这样，对销售一定会是大打折扣。作为专卖店模式的商铺，厂家有义务对其进行文化的深度渗透。
淡季来了，但不等于说可以甩手不管，淡季也一样要经营，才能赢来旺季。
深度服务，细分市场
目前灯具市场普遍存在售后服务缺乏问题，很多灯具厂商没有意识到售后服务的重要性，还没有看到消费者对售后服务的渴望，没有意识到售后服务其实是灯具市场的一块“金元宝”。淡季了，不再浮躁，探求消费者的真正需求点，做好深度的服务工作岂不更好。
把握消费者需求才是最根本的。在灯具市场售后服务相当缺乏的时候，服务必将成为未来灯具行业制胜市场的关键，否则必将被市场淘汰。
