现在邹区灯具市场普遍反映“生意清淡”，在调查的过程中，不少商家都表示生意越来越难做。在灯具市场竞争异常激烈的情况下，对经销商来说一个非常严峻的考验。
———主动出击，决不守株待兔！
战友灯饰总经理王莫：在市场大环境不景气的情况下，生意肯定不好做，但是我这么大的一个卖场摆在这里，每天都需要很大的一笔开销。所以我觉得应当立刻主动出击。俗话说，谋事在人，成事在天。
在所谓淡季的特殊情况下，我三管齐下：首先在零售方面，多想办法多宣传，发动群众，走群众路线。比如说我现在有新款到或者做促销的时候，我会发动我的员工广发短信做宣传，充分利用这些人缘关系增加机会，吸引消费者来消费。其次做物流，开渠道。在这方面主要是加强与厂家的沟通与合作，平时我们也经常派业务员到市场去跑。一方面维护好现有的渠道，另一方面继续拓展网点。做到立足当前，不续扩张，以达到抢占市场份额的目的，使我们能在淡季的逆境中冲出重围。第三是做工程，首先是与工程商、家装公司建立了良好的伙伴关系，不断整合终端客户资源，加大工程渠道的开拓。而且要多跑市场，绝对不能整天呆在自己门市店里守株待兔。
只有主动出击，多想办法多创造商机，才能做到淡季不淡。
———做精做专，个性化服务另辟一片天
泰通灯饰总经理周旭善：我觉得淡季是相对的，没有绝对的淡旺季之分。在邹区做了这么多年灯，经营面积一直没变。我做生意比较务实，讲究稳健，不会盲目扩大店面的面积。比如说以前每天做一万元的生意就有赚了。但是现在店面扩大了，成本增加了。如果现在每天仍然只是做一万元的生意肯定是不保本。在这样情况下，就会出现是所谓的淡季。其实市场的蛋糕就是这么大，吃的人多或者有人多吃了一点，分到各个人手里自然就少了。
如何面对所谓淡季，我觉得应该主要还是找准市场定位，发挥自身的优势，保持自己的经营风格。比如说我做玻璃灯，我就把玻璃灯做专做精，做到“求精而不求全”，力求为消费者提供个性化服务。产品质量过硬，服务做到家了，把自己的客户群体稳固了。这样我觉得淡季对我们冲击并不是很大，这样也就无谓淡季了。
———新品、新客户，淡季有新意
科彩华东运营中心李春萍：面对整个行业的发展趋势，为了提高市场竞争力，首先我们对部分产品通过各种各样的促销手段促进销售，这招效果非常明显。其次，在市场竞争日在益加剧的情况下，我们积极采取应对措施，迎合市场需要，及时调整经营思路。把门市重新装修了，调整了产品结构，引进更多的新品吸引更多的优质客户。还有我们的业务员也在不断的开发新客户。到目前为止，在原有的网点基础上，今年我们已经多增加了十几家分销商，所以即使在淡季我们的销量依然可以稳步增长。
———坐吃山空，薄面生意难维持
京朝灯饰张先生：“今年生意真的很难做，再这样下去就要撑不住了。从今年开门做生意的第一天起，每天做的量都不够维持成本。三月份亏了不少的，四月份的第一周已经过去了，还是不见有任何起色。我现在都是在吃去年的老本，而且还有几万块的门市租金要交。再这样下去坐吃山空，我想真的要关门了。“对此困境，张先生显得很无奈，不时叹气。
“办法我倒是想过不少，但都解决了不目前的困难。前几天我刚从上海、南京，扬州等市场跑回来，可以说毫无收获，除了几个老客户给几分薄面订了几款新灯外，在其他地方别人都不敢接我递的名片。想去年到托运部发货，人多得不得了，可以说是寸步难移。就是五十多米的距离，有时也要等上一个小时。而今年我的电瓶车开足马力可以横冲直撞直蹿到门口也无人阻拦，真是今非昔比。”张先生对记者苦笑道。
