目前，国内照明行业内涌现了大量节能灯生产企业，虽然它们大小不等，发展模式也各有不同，但大企业的生产规模和市场份额变得越来越大、小企业却举步维艰的现象变得越来越明显，而随着市场竞争日益激烈，我们的企业该何去何从呢？通过记者的采访，上海绿源电器有限公司销售总监罗权兴给出了他的答案。
20万是一个门槛
罗权兴一个令记者印象深刻的观点是：月产量在20万支节能灯以下的企业，没有必要自己组织设备、物资投入生产。罗权兴说：“我这样认为的理由是，没有迈过20万门槛的这些企业，他们的产品将很难在市场上形成竞争优势。目前国内有数的几个大型节能灯生产企业，其产品价格优势往往就是通过大规模的生产活动实现的。就拿我们上海绿源来说，我们的产品销售价，往往是许多小企业的生产成本。面对这样的价格优势，小企业往往难望项背。”
罗权兴所说的产品优势，不仅仅指价格，他表示，由于在规模上无法相提并论，许多小企业开始转而以偷工减料的方式谋求在价格竞争中获胜，目前市面上出现的卤粉、混合粉节能灯就是这种行为的产物，但我们应该看到，消费者的素质正逐渐提高，追求名牌消费的意识也在不断加强，连产品质量都达不到要求的企业，如何谈得上品牌、名牌？
罗权兴分析说：“过去节能灯的价格令许多消费者望而却步，但随着我国经济的不断发展，人们的消费水平提高了，因此过去在人们看来很贵的优质节能灯，现在也越来越能让人接受。因此我们看到，目前许多消费者在选择节能灯时，已渐渐向中高档看齐。这就是说，我们的节能灯生产企业，必须把经营名牌产品放在企业发展的第一位，而不具备这种条件的企业，迟早会被市场淘汰。”
小心OEM“陷阱”
既然国内未来的节能灯市场，将是大型生产企业逐鹿中原的局面，那么，是否所有的大型企业都能屹立市场不倒呢？罗权兴指出，关键还是看各企业的品牌实力，虽然生产规模对产品的成本具有重要意义，但一个企业就算产品做得再好，没有自己的拳头品牌，其产品也很难在面对消费者的直接选择时赢得青睐。
在这里，罗权兴特地提到了国内一些专门为国外照明品牌提供贴牌服务的企业，这类企业技术成熟、产能很高，往往能为国外知名品牌提供高性价比的代工产品，而这些企业也因此获得了大量订单，但问题却往往出在这些订单上。国际大品牌企业的订单数量之大，往往能使提供代工服务的国内企业没有能力将精力放到发展自主品牌上来。这些企业，生产能力再大，却是成就了他人的美名，自己在品牌建设上严重滞后，一旦贴牌主顾转投他人怀抱，这些企业在消化自身产品时将陷入极大困境。这从一个侧面告诉我们的企业，在接受贴牌业务的时候一定要慎重，尤其是对一些国际大品牌的订单。
上海绿源的经营战略
基于以上提到的原因，我们有理由认为，加强自身品牌建设，已成为我国大型生产企业的生命线。罗权兴表示，上海绿源正是基于这样的考虑，尽管有众多一流照明品牌商希望他们提供代工服务，但公司决策层仍然将自身品牌的发展放在日常工作的第一位。目前，上海绿源将40％以上的精力放在国内自主品牌的发展上，将30％精力用于为其他品牌OEM代工，剩下30％精力用于发展海外市场。
10年的不懈努力，通过在扩大规模和建设自主品牌的实践，上海绿源找到了适合企业自身发展的业务比例模式。我们看到，目前的上海绿源已成为国内少数几个著名的节能灯品牌之一。
