近日，本报记者接到一自称利能照明的公司给本报的电话，称他们将要进入节能灯市场。说实话，现在这样的市场格局下新出现一家两家企业或品牌实在是很平常，谁不知道照明行业市场的纷乱。但本着对行业负责的态度，本报记者还是决定上门一探究竟。
初进公司，只觉和行业内大多数公司没有什么分别，甚至还有些“小气”。办公楼里仅有数十名办公人员，在各自忙着各自的事情，在接待人员的引导下，记者和公司负责人易总做了一席谈话，个人认为，如果这次谈话的内容完全公开的话将足以让节能灯领域震动。现将谈话中的部分关键词与大家分享。
关键词一 实在
不知道这个词算不算是关键词，因为他不是谈话内容，而是我个人总结的。
易总和记者见面后的第一句话是：“我们公司不大，还在起步阶段，你能来公司我们感到非常的荣幸！”记者去过不少公司，采访过不少企业老总，一般说来大多数人都是努力的标榜自己公司有多大，实力有多强，强调自己的高度和前景但从来没有见过说自己公司小的。
据介绍，利能照明主要致力于35W至150W的中功率节能灯产品生产和销售，到目前为止已经完成了前期的所有筹备工作，正酝酿产品上市。易总告诉记者，将产品定位于35W以上是经过了详细的市场调查以及细致的分析后确定的，目前的业态竞争范围主要集中在民用的35W以下以的小功率产品及工程使用的大功率领域，形成了两头热的态势，然而在商业场合中使用非常广泛的35W至85W产品段却没有一家专门致力于这方面服务的企业。据不完全统计，现有的商业场合中有85%使用了节能灯产品，而功率范围正好是在35W至85W之间，所以利能选定了这个领域进行探索。第一个阶段主要是针对产品和网络进行布局，以后将不断的在灯光设计、环境设计以及配套替换等领域提供持续服务。
在和易总谈话中，记者所听到的如“刚刚起步”、“我们还不成熟”、“需要不断学习”等这类自谦的话特别多。其实在记者看来，他们比起某些所谓大型企业来说要正规得多，但却还是处处谦逊。于是，至采访结束的时候我也不为刚进公司后的那句说自己公司小的话而感到诧异了。我想这应该就是一种态度，一种实在的态度，也只有踏实的去做事的人才会有的实在。
关键词二
“给你钱你要不要？”
“给你钱你要不要？”易总说这句话的时候其实并没有给我钱，也不是来贿赂我给他们说好话的，而是在谈及市场策略的时候说的。
给钱一：“不论金额，进货就返6点。”
这是易总在说对经销商的政策的时候说的，是说只要是利能产品的经销商，只要成功打款进货，就在三个月的周期后返点进货总额的6个点。
给钱二：不设门槛，进多少，卖多少看你能力，而不是压力。
这是说公司不给利能产品经销商设定如首批进货额、年度任务等门槛，只要你愿意就可以做利能的产品的经销商。
给钱三：卖不掉，我原价回收。
这是说如果有某个产品滞销，利能公司将用进货价对该产品完全回收，将所有风险揽到自己身上，减少经销商的损失。
对以上的政策记者感到震惊，到目前为止从没听说过有哪一家企业这么做过，也对上面的政策产生了很大疑问。比如返6个点，是不是产品价格很高？不设定门槛会不会造成市场混乱？卖不掉回收肯定对公司资金占用非常大，是否有足够的资金实力，是否真的能兑现等。对于这些问题，易总也一一做了回答，但鉴于目前利能照明的市场运作还没有正式展开，易总也一再请我保密，所以在这里就不一一表述。不过，易总曾许诺，如果是有朋友对此感兴趣他非常欢迎去电探讨。
