本报记者通过市场调查发现，一些灯具厂家特别是商照、工程照明企业为了实现自身的利益与发展，而拼命通过各种手段发货给经销商，其结果并未实现真正的“销售”，而是将产品滞留在企业———经销商———消费者这一营销链条上的“经销商”这一环节。如同房地产商所建的房子并未真正消化而是滞留在炒房者手中形成“房地产泡沫”一样，灯具行业的营销同样存在着“泡沫”……
“我的库房里还有几百万的货，现有的货没有卖完，厂家又压货过来了，使得库存越来越多。”在北京某灯具城，某品牌经销商王芳（化名）气愤而又无奈地对记者说，“我现在不想再做这个牌子了，但又脱不开身，我是被厂家给套牢了。”
不过，王芳并非“灯具泡沫”的最大受害者，她虽然被厂家给套牢了，但只是成了“搬运工”，投入与利润不成合理比例而已，并未造成更大的损失。记者采访中发现，有的厂家对没有完成销售任务的经销商一脚踢开，对于库存产品一律不予理睬，由此所带来的遗留问题，由经销商“自己扛”。
现象
完不成销售任务就换人
“有个企业的业务员隔三差五地来找我做他们的代理商，并且要求一次进货五十万。我是不会做的，到时候他们的广告、服务等支持跟不上、产品卖不了怎么办，谁来承担这个损失？肯定是我们经销商。”经销商黄立（化名）对记者慎重地说。
黄立有着数十年的做生意的经验，所以能够识破一些企业“空手套白狼”的做法。而有的经销商由于各方面的原因，对厂家了解不够，或者经验较少，对于市场的判断不科学等原因，经常被一些灯具厂家“忽悠”。他们花了数十万甚至上百万的资金进货后，到头来货没有销出去，而企业产品的代理权或经销权又给取消了，没有了厂家的支持，自己来慢慢处理产品，权益没有了保障，这样的受损失者不在少数。
拓维国际照明华北区域经理张勇在接受记者采访时表示，经销商承受巨大的库存之痛的情况是存在的，这种情况多发生在一些大型的灯具企业。厂家的产品是卖出去了，利益也得到了，但产品滞留在经销商这个环节，没有销售到消费者手上去，从而形成了灯具营销上的“泡沫”现象。
“对于经销商完成不了企业的销售任务而被撤掉经销资格，来自库存销售的压力经销商自我承受的现象在灯具行业比较多。甚至有的企业就是靠频频更换经销商、向经销商压库存来实现企业的销售与利润的。”松业照明华北区经理郭建均向本报记者分析灯具营销“泡沫”时说。
危害
厂商两败俱伤
对于上述营销“泡沫”现象所带来的损害，本报记者采访了行业里的相关人士。受访者认为，在营销“泡沫”形成以后，表面看是经销商受到了直接的损害，其实从长远来看，厂家的损失也并不会比商家少。
据浙江爱耀照明北京区销售经理李廷元介绍，频频更换经销商对厂商两方来讲都是有损害的。商家的库存消化不了，到头来低价甩卖，损失是显而易见的。但对于厂家来说，在开发经销商时所付出的代价也不小，比如人工成本、样品的损失以及其他的一些支持与费用等。
郭建均分析认为，经销商库存积压太大或者厂家频繁更换经销商，对于厂家建立起品牌的知名度与美誉度将产生重大的不良影响；对厂家以后的经销商的开拓也将产生负面作用，一个厂家经常变换商家的消息其实在行业的圈子里是传得很快的，以后谁还敢你的品牌呢？同时，被取消经销权的经销商为了将损失降到最低限度，也会不顾一切的向市场倾销产品，造成经销商之间的不良、甚至是恶性竞争，对该厂家的市场管理与规范带来很大的冲击，给厂家的可持续性发展造成十分不利的后果。
原因
信息不对称
某些厂家以给经销商压库存以此来实现自我的利益与发展的做法，其用意常常是比较明显的，而很多的经销商承受库存之痛、“抛弃”之痛的现象却时有发生，但为什么还是有很多的厂家仍在大行其道，而仍有经销商前仆后继的遭受这种痛楚呢？
