综合专业人士的看法与意见，主要有以下几种原因。
一是灯具企业急于求成的思想、暴发思想在作怪。
这是营销“泡沫”所产生的源头。一些灯具企业不去苦练内功，不认真踏实地将产品工艺改良，将生产能力提高，却热衷于通过一些炒作的方式去圈钱，以此手段来壮大企业的实力。比如，有的厂家根本就不具有大范围开拓市场的实力，但却对经销商作出诸如广告支持、人员支持、服务支持等不切实际的承诺，在经销商进货之后，这些承诺并未实现，任其自生自灭。
其二，经销商受各方面条件的限制，无法正确判断厂家的真正实力与意图，便草率作出了决定。
比如，有的厂家或通过宣传，或者通过业务人员的游说，以虚假的信息来蒙蔽经销商，有的经销商因对企业了解不够或一时冲动，便草率地作出错误的决定。
第三，市场竞争的激烈，是造成营销“泡沫”现象的客观原因。
放眼当今北京灯具市场，大大小小的灯具品牌多如牛毛。品牌的剧增，必将加大市场的竞争程度，而市场的需求量是有限的，当产品供大于求时，产品的积压和报废就难免会发生了。当然，从市场经济的规律来看，这种积压与报废往往是客观存在的。
对策
经销商应靠“自救”
相关人士认为，灯具营销“泡沫”虽然有主观原因，也有客观原因。客观规律我们没法改变，但可以利用市场规律并通过增强认识尽量去减少此现象的发生，以免给经销商、厂家与行业带来更多更大的损害。
对于在开拓市场的认识上有误区的厂家，更该加强学习，提高对市场的认识能力，以便做出符合市场规律的企业营销与发展政策，避免陷于营销“泡沫”中而不能自拔。
而对于有意通过炒作等手法来“空手套白狼”的企业，当前的市场法规是没有办法约束的，只有经销商通过提高识别与分辨能力等，来识破此类厂家的伎俩。从当前的市场情况来看，经销商要想不被忽悠，不遭受无谓的损失，只有依靠自己了。
当然，通过行业的规范与管理也是减少营销“泡沫”的重要手段。因为市场经济规律有其自身的局限性与缺陷，其在调节经济不断发展的同时，是以产品的积压与浪费为代价的，这就要求人们对于灯具市场也要加强管理与调控，将损失尽量减少到最低限度。
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