前言
据台湾照明灯具输出业同业公会张平田副理事长介绍：台湾的照明产业经过30多年的发展,直追欧洲排名第一的意大利,从简单加工到大规模生产,其设计研发、生产和销售等方面在世界均处于领先水平，曾经创下多年出口世界第一的纪录。
目前，台湾地区著名的照明企业大都进入内地，主要有千丽、莹辉、贤林、真明丽、惠兰、欧雅特、星锐等，而仅仅在广东一地，台资的照明企业已经有五六百家。目前，台资企业凭借丰富的研发和生产经验以及雄厚的资金实力，在规模、技术、产品上占据优势地位。
但大多数台湾灯饰生产企业专注海外市场的拓展，把祖国大陆作为生产基地却忽略了国内市场的开发，以至很多企业在国际舞台上享有盛誉却在国内市场默默无闻。近年来，随着中国内地经济的腾飞，大陆民众的消费水平突飞猛进，市场容量呈几何倍数增长。众多台湾灯饰生产企业的目光开始慢慢转向国内，关注着市场的一举一动，一直在寻找进入内销市场的切入点，准备在国内大展身手。
但是由于长期在国际市场的风浪里拼搏，对国内市场的行情了解较少，更缺乏开发国内市场的经验，要想在国内有所作为，当然要先了解市场。7月10日，由中国照明电器协会窦林平副秘书长，台湾区照明灯具输出业同业公会张平田副理事长，《中国灯饰报》欧元春总编，惠州照明协会副秘书长、粤东灯具城常务副总经理阮飞组成的商务考察团一行先后考察了中国灯具市场几个具有代表性的市场：江苏常州邹区灯具城、上海柳营路灯具城、重庆灯玛特连锁机构、成都金府灯具城。我们蓝博营销策划机构作为“外脑”有幸参与这次具有历史意义的学习考察之旅。
第一部分 宏观经济背景
今年，对于大陆台商来说遭遇了两大冲击波：
人民币升值冲击波———截至今年6月底，人民币对美元汇率中间价为1美元兑7.6155元人民币，较去年末的7.8087升值1932个基点，升幅达2.47%；较前年7月22日的8.1100升值4945个基点，升幅达6.09%；人民币升值一个百分点，对企业利润影响很可能是下降两个百分点。受人民币升值影响最大的莫过于出口企业了。特别是以微利产品为主的台资出口企业，日子将更加难过。人民币升值对大陆台商的风险可分为三种：
一是反映在资产负债表上，人民币资产将升值，美元资产将贬值。
二是反映损益表，将营收汇回中国时，将遭受的汇兑损失，但对不同类型台商的影响程度不一。A类：内地采购，内地销售型台商，若不涉及换汇，则没有影响；B类，内地采购，国外销售型台商，除非提高海外售价，否则将营收汇回中国支付薪资及原料时，将受汇兑损失，损失最大；C类，国外采购，内地销售型台商，因货币购买力增加，成本降低而受惠；D类，国外采购，国外销售型台商将收入汇回中国支付薪资时，将受汇兑损失，但损失较B类型台商小。
三是反映在销售量上，由于中国出口的产品将相对变贵，而造成销售量减少。
人民币升值对以外销为主的大型照明台资企业汇兑损失，在缺水、缺电，原材料价格上涨，再加上人民币升值垫高采购成本，侵蚀获利，以照明产品为例，毛利已低到5%以下，人民币每升值1%，获利就被稀释0.5%。对这些台商无疑是雪上加霜。
美国房地产低迷冲击波———最近公布的房地产市场数据持续低迷，由全美住宅建筑商协会编制的房屋建筑商信心指数继续下滑，7月份下滑4点至24点，为1991年1月份以来的最低点（当时为20点）。同时，营建数据也非常低迷，6月份，建筑许可环比下跌7.5％，至140.6万套，为1997年1月份以来的最低点（当时为138.2万套）；新宅开工虽比上月有所回升，达到146.7万套，但同比下降19.4％，也处于1997年以来的低位附近（近期低点为140.3万套）。城门失火，殃及池鱼。美国房地产业遭遇十几年来少有的低谷，从而导致相关产业照明行业的不景气，深圳、东莞、惠州、中山等地以美国市场为主的台资照明企业由于美式灯订单减少，面临转盈为亏的窘境。
