市场概况宏观分析预测：让专业更专业
西南地区许多专业灯饰市场，在特定的发展初期阶段，只是捕捉到了未来几年最多是10多年后的旺盛商机，甚至有的市场只是获得了阶段性的经营权便开始了运作。有的灯具城在发展初期并未对未来有长远的规划，但经过数年的精心培育后，市场人气日渐上升，大部分市场获得了不菲的经营利润，在当地也享有极好的口碑。但数年后，有的市场由于政府市政规划及种种始料不及的原因，不能根据市场管理方的经营思路朝继定的目标发展下去，最终只能忍痛割舍，另谋发展之路。经营者的那种失落感令人扼腕，带给商家的伤害也不言而喻。
而2002年后新生的部分市场，戒于有前车之鉴，因此无论是从当地的市政规划，还是未来发展规模的远景，投资方都考虑得更深远一些，力求把市场的经营风险规避到最小的程度。许多投资者买地建场，在市场的结构、经营环境、各种硬件设施配置、宣传策划、经营理念等方面多方尝试、大胆投入。这类市场中比较有代表性的是成都金府灯具城、南富森美家居、东方灯饰广场、好灯多精品灯饰城，另外，重庆建玛特后期的发展也表现出同样的态势。
大卖场经营 成众商家发展梦想
在西南乃至整个国内灯饰市场商家中，灯玛特的经营发展为人所熟知，其卖场的超大规模、拥有的产品品牌、经营理念，现场展示氛围、待人接物，包括连锁发展的现状及前景，早已为业内人士称道。在重庆及成都的专业市场，经营面积过万平方米的卖场有灯玛特，过五千平方米的卖场有瑞丰灯饰，超过三千平方米的卖场是重庆惠尔照明、成都伟光灯艺、成都大昌灯饰等。
大卖场经营，能够带给消费者视觉上的冲击力、满足于不同层次消费群体的需求，但并不是所有的超大卖场在各个方面都是一流的。这个行业所推崇的，是商家的经营理念、产品、服务与为人的准则，并不是卖场大就一定能经营最好、赚钱最多、能真正让业界内人士信服；开创新的经营模式、营造好的发展平台，包括创造性的经营思维，都是业内有识之士共有的追求。但选择却是双向的，只有充分利用现有的经营优势，降低生产厂家、商家的经营成本，才能最大限度地实现经营利润最大化，实现多方共赢。
抢占产品渠道和品牌 刻不容缓
用“思路决定出路，品牌决胜未来，速度冲击规模，服务吸引消费，利润促成合作”来评说灯饰行业的经营现状，或许一点都不为过。
纵观业内各个生产厂家、商家、市场管理公司，不论是成熟的市场、新生的市场,还是业内知名的品牌，没有一个不想最先并最终抢占业内优势资源的。
如果生产厂家拥有了当地经营实力最强、思路最好的一批经销商，就等于打开了当地的市场通路，产品就能利用最通畅的渠道以最快的速度呈现在消费者面前，甚至直接进入消费者的生活。
当商家最终拥有一批知名品牌或较有潜力产品的时候，则有利于获得更大、更多的商机，甚至还可以带动卖场内其它产品的销售业绩。
市场方拥有行业内知名产品品牌的多少，则显示了本市场商家实力的强弱。拥有品牌越多，就证明入驻本市场内商家的知名度越大；入驻某一个市场的商家越强、品牌越多，这个市场产品结构就肯定越强，产品品类就更丰富，产品丰富了，市场人气自然会旺起来，抵御市场风险的能力就将增强，而这个市场对商家、对生产厂家就更有吸引力，市场也就成为众家心仪、争先进入的对象。
区域保护制度成厂商之间主要矛盾
记者了解得知，有很大一部分生产厂家在大规模建立渠道商的时候，由于操作上的一些失误，忽视了对商家某些方面的合理保护，在很大程度上挫伤了商家的拓展积极性。如果不实行严格的区域保护制度，受伤害的不只是商家。在追求短期高利益的时候，一些生产厂家在不知不觉中已经失去了商家对其品牌产品的忠诚度，商家全心全意推广产品的决心必将大打折扣，这无疑是自毁长城。
