一般来说，西北灯具市场相对全国其它区域而言有些滞后。但最近几年随着西部大开发及西北城市建设进程的加快，灯饰销售总量也在与年递增。因此，众多灯饰商家并没有放弃这块略显贫瘠但又蕴涵商机的市场土壤，反而在日益加剧的竞争中展开了激烈角逐。也正因为这场群雄逐鹿的硝烟，西北“战”场也成为行业关注的焦点之一。
那么，西北灯具市场究竟现况如何？灯饰企业怎样在西北找到适合的切入点？西北区域灯具销售的行情与走势有什么具体特点？本报记者针对这一系列业界关注的焦点问题对西北市场进行了深入的走访调查。
灯饰市场总容量偏小
毋庸讳言，在西北五省市场（陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆）中，若拿其中任一市场与东部或者中部的一些市场相比，其灯饰销售空间仍是较为狭小的。这种情况首先与该地区的历史、自然环境和人口、经济发展水平有着相当大的关系：这一区域地域辽阔，但大部分属荒漠、沙漠地带；经济发展滞后，人口相对稀少。有资料显示，西北五省的总人口为8000余万，还不及山东一个省的人口。其次，西北地区的灯饰销售活动主要集中在一、二级城市与一些经济相对活跃的工业城市，而三、四级市场的灯饰还停留在较为原始的阶段———基本的照明灯具的销售。
经济相对滞后制约灯饰销售
经济发展的相对滞后是制约西北灯饰销售的一个重要因素。至今许多地区仍处于贫困状态，如位于黄土高原深处的宁夏固原、甘肃庆阳与平凉及青藏高原的青海果洛与玉树等地区，这些地区的灯饰销售也是极为落后的。
有些地区因为有工矿、旅游、较好的农业与畜牧业资源，其二线城市的灯饰销售空间相对而言处于比较好的状态，比如陕西北部的榆林地区。该地区因为有较为丰富的煤炭和燃气资源，工业发展较好，因而纵使处于沙漠边缘，其灯饰销售情况也比较乐观，从销量上看已经超过了陕西南部与关中的一些城市。
经济升温及区域特色引发商机萌动
尽管西北地区的经济与沿海、内地有不小的差距，但目前处于经济上升时期和具有区域增长特色的特点还是拉动了该地区在灯饰方面的消费能力，甚至可以看到灯饰销售空间的逐年迅速递增。
一方面，近年来一系列西部大开发大形势下的城市改造与新建工程、城市居民生活水平的提高对家庭装修的重视等因素都使得灯饰销量有了大幅增长。
另一方面，蕴藏在区域特色下的灯饰销售商机也逐渐被人们所重视。新疆维吾尔自治区深居中亚内陆，与沿海、中原相距遥远，但灯饰销售不仅辐射伊犁、塔城、喀什、石河子、克拉玛依等经济较为活跃的疆内城市，还影响至哈萨克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯等中亚国家，也蕴含了不可忽视的边贸商机。
再次，西北独特的人文环境决定了灯饰销售在该地区不会是一成不变的模式，经销商与消费者接受灯饰品牌的态度和力度或会与国内其它地区有所不同，这也将为某些品牌进驻该市场留有极大的回旋和施展空间。
工程建设提速拉动灯饰需求
西北工程建设提速是近年来西北灯饰销量增长的最主要原因之一，记者就此对西北灯饰市场作了重点调查。
在青海，雷士商照产品的销量与年递增，并成为该地区最强势的商照品牌之一。青海雷士相关负责人向本报记者透露，雷士近年在青海省承建的大型工程照明就包括黄河上游水电大厦、三江源大厦、青海省中医院、藏医院、青海省医药博物馆等重要建筑。这些样板照明工程的承建也使得雷士在该地区的影响力得以大幅提升。
而在甘肃、宁夏、陕西等地，基础设施的建设与城市改造、新建也为照明产品的销售提供了较大的空间。今年甘肃就有一系列大工程正在建设之中，如河西走廊以西的玉门市往酒泉市搬迁工程、张掖市的城市新规划工程、平凉崆峒山馆城工程、敦煌火车站建造工程、定西至平凉与天水至西安的高速路修筑工程等等，这些正在施工的工程为商业照明、工程照明（如涵隧照明）、家居照明带来了丰富的商机。
