佛山，著名的商业照明基地，又是著名的电光源产品基地，这里不仅云集了佛山照明、本邦照明、雪莱特等电光源领域知名企业，也有像锦力、奇利、绿博士、捷普、松日、嘉美、雷克等市场表现极佳的知名品牌，还有像托维、东南、达美、豪爵、金爵士、朗士等一大批商照、家居和电工领域生力军，但也正是这么一个品牌制造基地，却令人意外地没有形成灯具销售的规模专业市场。
四大原因造成销售市场未成规模
佛山，论其地位，如今已是广佛经济圈的重要组成部分。随着广佛一体化逐渐形成，佛山做为广州南大门的地理位置会更优越；论其经济，佛山经济发达，所辖区县多跻身全国百强县区之列，人民生活水平高，市场需求旺盛。
但这里却缺乏规范的灯具销售专业市场，消费者有需求时或者开车直接去古镇购买，或者选择到广州几大专业照明市场。零散的客户只好就近选择五金建材市场作为经营“阵地”。记者调查得知，导致这种局面的形成存在四个方面的原因：一是当地政府管理部门重视不够；二是没有持续的市场规划投入；三是随着城市建设步伐的加快，照明市场缺乏长期的布局规划；四是囿于传统的习惯思维，五金店式卖场杂乱无章。正是由于诸多方面的因素，佛山照明市场表现一般，目前还难成气候。
作为佛山目前较大的一个建材市场，华艺装饰材料市场的负责人表示，由于本地区消费水平比较高，市场需求及市场容量非常大，市场前景更是非常可观。
销售形式：专卖店不专卖
照明行业的产品营销从经销代理到建立运营中心，从运营中心到专卖店、店中店的形式。由于这个行业以中小型企业为多，品类单一，或商照、或家居、或工、或电工，但一个工程或者一个项目对照明产品的需求是多元的，很多公司为打造一站式购物平台，纷纷开辟专卖店，专卖有一站式购齐的优越，但也使很多企业做起来力不从心。经销商为了维持基本的费用，有时也会在专卖店开辟一格经销别的补充产品。
据初步调查，佛山除规模相对较大的华艺装饰材料市场之外，还有罗村灯具城、谢边灯具市场、盐步五金城和顺德等分散的五金电料市场，这些市场有的名字叫得很大，其实与规模并不相符，甚至也就是数间铺位，经营数个品牌。就算是华艺装饰材料市场，专业经营照明产品的也只有四五十家。佛山华艺装饰材料市场华辉灯饰的邹荣辉告诉记者，这个市场规模在佛山是较大的了，但由于不专业，所以也不利于照明品牌的提升。
就是这样有限的市场空间里，有专卖店，也有杂店。但一个店中极少经销单一品牌，多数是混杂经营。一经销商道出了苦衷：“总要维护基本的经营吧？”
也有例外，在罗村灯具城，记者以为是个很大很专业的灯具卖场，走进方知这是东南照明的门市，虽然不是“独此一家、别无分店”，但里面除了东南照明自己的产品之外也还经销着为数不多的几个其他品牌。
市场品牌组成：强龙能压地头蛇
在照明行业，几个国际品牌与国内的大品牌一直处于领跑的第一梯队，比如佛山照明、雪莱特，雷士、九佛、华艺、欧普、三雄·极光等众多品牌在佛山都有比较大的卖场，而像嘉美、雷克等品牌也有良好表现，它们因专业性强、产品富有特色而成为市场一景。此外，众多古镇知名品牌也纷纷抢滩佛山。佛山虽是著名的商业照明基地，但本地商照品牌除了嘉美、雷克等几个品牌之外，也许真的是墙内开花墙外香，也可能是本身影响就不大，加上宣传投入力度不足，其他品牌的市场反映都比较平淡。
灯具需求：新趋势渐渐形成
众所周知，随着城市建设步伐的加快，市场需求旺盛，不仅传统的几大类灯具需求量大，而且随着人民生活水平逐步提高，对灯具产品个性化也不断提出了新要求。华艺装饰材料市场雷克照明经销商就现阶段的灯饰需求向记者作了如下分析：
