厂家：明可达实业有限公司
案例：解决了多年来困扰业内单一品类企业营销转型的问题，成功实现了由销售护眼台灯单一品类产品向整体家居照明综合性品类产品的转型，树立了业内单一品类企业营销突围的典范。
商家评说：明可达湖北总代理林小蓉女士说，从1996年开始代理明可达到现在，也没有出现过退货。长沙阳光灯饰于2003年争取到了明可达护眼台灯湖南市场的代理权，总经理刘建中说，在护眼台灯领域，明可达的知名度、产品质量和售后服务是赢得市场的关键。
一个有着23年发展历史的企业，一个走单一品类护眼台灯之路的企业，面对新形势、新市场，它将如何破局？它的成功破局在业内占据着什么样的地位，又带来了什么样的深刻影响？一直以营销见长的明可达江门分公司总经理唐军桥以其成功营销之道为你解读。
分析品牌基因
同样是一棵树苗，你选择的土壤错了，就可能营养不足，枯竭老死；反之，你选择的土壤对了，则可能长成参天大树。
追溯明可达的成功转型，首先在于它的市场营销根植于对自身品牌的精准分析。唐军桥说：“人的基因决定了人的成长与发展。企业也一样，企业的品牌基因决定着企业的成长与发展。”这么多年来，明可达护眼、健康概念已经深入人心，明可达产品赠送给父母的是一份孝心，赠送给亲朋好友的是一份爱心和友谊……但是这一切还是一个抽象化的概念。实际上，明可达产品除了在工作、学习上送上健康祝福之外，还融入到了日常生活的方方面面。由此看来，明可达产品的护眼、健康概念完全可以拓展到照明灯饰行业的其他领域。所以，明可达经过慎密考虑，决定把产品营销线拓展到整体家居照明领域。
分析准入市场
明可达除了对内的精准分析之外，还有着对外部市场的清楚认识。明可达之所以没有考虑商业照明、户外照明、工程照明，主要是因为明可达的产品生命线及其产品外延更适合延伸到家居照明领域。如果强行做其他领域，也许它将永远只是一棵弱苗。
通过对外部市场的认识，明可达意识到家居照明领域还未达到饱和状态，正处于一个高速发展的新时期。所以，家庭化、人性化、亲和化等新的产品元素成为新的产品营销理念。事实证明，通过明可达近期的市场表现和发展势头，可以看出这一发展思路树立了业内单一品类企业营销突围的典范。
内部思想动员
“工欲善其事，必先利其器。”明可达意识到发展的道路上，思想转变尤为重要。作为有着23年发展历史的单一品类企业来说，企业产品越单一，发展历史越长，企业运转系统越僵化，必须灌注新的思想理念。
为此，明可达下了总动员令，通过对新营销模式的描述和企业远景的阐述，创造学习新知识的机会给他们，具体告诉他们该怎么配合企业改革的发展。对几个重要部门，尤其是销售部门及后勤供应部门的全新改造来实现企业的成功转型，取得公司上下一致的认同，从思想意识形态、心态、工作方式等方面实现转变。这样的改造，对公司来说实现了由单一品类销售模式向多元化品类销售模式思想的灌输；对员工来说，实现了接受新事物的一次思想改造。
产品组合改造
明可达意识到，家居照明发展多年，已经到了非常成熟的阶段。但是对刚进军该领域的明可达照明来说，还很陌生。明可达选择什么样的产品路线，既符合健康、护眼的20多年沉淀和积累，又溶入现代元素的健康、美学、家庭、人性、亲和、简约风格在里面呢？
唐军桥说：“如果要明可达造就一款具备这些元素的水晶灯那无疑是脱离了明可达的现实背景。因为水晶灯追求的是身份和华丽。”因为目前来说，这与明可达健康、护眼的元素难以接轨。所以，在追求健康光环境的目标下，明可达将把健康、护眼元素融入到镜前灯、厨卫灯、吸顶灯等家居照明产品领域，营造全新健康家居概念。做到不仅增加产品品类，还用现代科技的手段丰富产品内涵，拉动产品的市场营销线。目前，根据20多年的经验积累，明可达已经把高功率LED、无极调光等功能项目运用到了吸顶灯上。就这样，明可达为适应市场营销需要，在健康、护眼的基础上实现了综合品类的补充；同时，用技术的力量改造提升了原有产品的档次功能。
