家的总经理匡建
电工开关行业自2002年整体降价，平均利润率大幅缩水，给企业带来严重生存压力，不少企业倒闭或者改行，一时陷入“血雨腥风”的“红海”中。实际上，电工行业不是走向穷途末路，而是面临产业升级，关键在于从哪个方面升级，由哪些企业带头升级。
中山市家的（GAMDER）电器公司是一家成立仅数年的年轻企业，其创始人匡建是一位年轻的“浙商”，只有30多岁。匡建在对国内外开关产品进行深入的考察后，发现欧洲的钢架型开关插座具有独特的技术优势和市场潜力，决定把它引进国内。以家的的创办为契机，匡建也由此从职业经理人向企业家转变。
匡建说，当时国内并不流行这种钢架型开关插座。因此，他认为这是一个很好的市场机遇。匡建对世界著名战略管理大师钱金教授的名著《蓝海战略》兴趣颇深，也当面聆听过钱金教授的讲座，他认为蓝海战略完全可以应用到企业经营管理之中。匡建指出，家的作为行业新秀，没有实力与大企业进行品牌竞争，也不能与小企业走价格战的绝路，唯一的办法是借助具有行业前景的新产品避开红海、开辟蓝海。钢架型开关插座就是这样一种产品。
钢架型开关插座在欧洲市场早已流行，它采用1.2mm国际标准钢架结构，安全性和稳定性均超过传统的塑胶型开关，实体的加重使得开关手感和声音更加完美；无滑动翘板板块设计，大幅度提升开关使用寿命；全封闭的插座保护门结构，预防不慎插入金属片带来的危险；欧洲风格的造型和亮银装饰夜光设计，凸显出高贵的金属质感和简洁唯美的家居生活。匡建指出，这种产品一定会得到越来越多的消费者认可，取代传统插座，成为未来开关插座的主导产品。
家的为了改进这种钢架型开关插座也花了很多代价。匡建说，当初钢架型开关插座技术存在一些问题，家的花了两三年时间对这种产品进行技术改造并且使之能够规模化生产，同时生产成本也大幅降低。由此，家的率先在国内大规模经营钢架型开关插座。
然而，有眼光的企业并不在少数，面对可能的竞争者，匡建并不担忧。他认为，行业对新产品的接受一定要一个过程，大企业不愿意放弃传统产品的生产线和市场，对新产品的开发自然会迟缓，例如索尼因随身听而拒绝MP3、柯达因胶卷而拒绝数码相机等；小企业普遍缺乏转型升级的实力，也难以舍弃传统产品，这就给先行者提供了发展的空间。至于某些照明电器企业经营电工开关产品，主要是发挥其渠道的价值，而非树立电工开关品牌，对新产品未必很感兴趣。家的正是抓住这一先机，在电工开关的蓝海上扬帆远航。
谈到蓝海战略，匡建强调，并不是所有的创新都能够开辟蓝海，关键在于创新的成果能否得到广大消费者的认可、能否实现低成本和大规模生产，否则就是无效的创新。他进一步解释说，蓝海这个词语应该一分为二地理解，蓝意味着产业化，海象征着规模化，只有差异化和规模化相互结合，才能成为蓝海，否则就意味着创新的失败，这种案例屡见不鲜。
目前家的的开关插座已有六大系列共数十款产品，在市场上顺风顺水。尽管如此，匡建表示，家的仍然处在创业起步阶段，作为中小企业，一定要专注、专心，才能生存发展。家的将坚持创新战略和规模化战略，致力打造钢架型开关插座的第一品牌，努力推动国内电工开关行业的升级。
