国龙，一个大气且优雅的名字；国龙电器，一个快速成长中的企业。产品从单一到多元，企业从做产品到经营品牌，知名度、美誉度进一步提升。那么国龙电器何以从众多品牌中脱颖而出？一向不事张扬、务实进取的国龙电器营销副总经理李磊先生在谈到国龙营销有何奥秘时语出惊人：当产品质量优越，把工厂建在市场上的时候，营销是很简单，不需要技巧的营销才是最好的营销。
质量过硬
营销事半功倍
作为一家在节能灯以及现代家居照明领域颇有影响的企业，国龙电器如何出奇制胜？李总坦言，企业发展到一定阶段，必然要有一个质量的稳固、品牌提升的过程，那么怎样才能赢得经销商以及广大消费者更多的关注？这是任何一个企业首先要考虑的问题。在竞争日益激烈的照明市场，从产品与服务上寻求差异是企业的理想选择。由于目前国内照明行业推向市场的产品档次不一，许多同行在切入点上并不十分明确，没有形成自己的特色，对于这一点，国龙电器通过大量的市场考察后分析，国内市场产品太丰富了，高中低档都有，同一档次的产品也有很多类别。国龙做了这么多年，将如何寻找差异化，如何将市场细分在节能灯以及家居照明领域，以形成自己的核心优势？
李总进一步分析，中国照明灯饰业经过这么多年的快速发展，已经由初期的模仿加工逐步发展到自主创新和核心竞争力产品打造阶段。但就目前市场而言，绝大多数的照明制造企业，尚不具有真正意义的市场竞争力产品和营销模式。国龙电器经过多年的不懈努力，已形成了自己的特色。产品由节能灯和家居照明系列组成，国龙电器的四大品牌以其不同的定位交相辉映，产品品种多样，规格齐全，深受广大顾客的信赖与认可。
拓展市场
强化产品多元化
国龙电器涵盖多个子品牌，在节能灯市场独树一帜，各品牌均有自己独特的定位，如其节能灯产品系列、吸顶灯系列，已利用其庞大客户网络，细分市场、进军市场。在市场推广中，国龙电器运用灵活多样的营销策略，针对区域市场的实际情况，采取代理制和特约经销制的营销手法互为促进，互为补充，这对竞争对手来说可谓是招招逼近。
据李总介绍，在强化产品多元化战略的同时，国龙电器更注重产品市场的适应度，强调产品线的纵深发展。国龙一方面充分结合市场实际状况，生产出性能稳定、价格合理、产品耐用、精致美观的产品；另一方面加大力度研发出新型环保节能系列产品，从而有力地推动了产品多元化的进程。
好产品加上独特的营销方式，使得国龙电器这一品牌发展迅速，市场已经遍及全国省会城市以及部分区域中心城市，在依靠原有的销售网络基础上再充分挖掘出一部分新的客户资源，把销售触角伸入到二三级市场每一个角落，网络构建已经初具规模，从而形成良好的市场效应。
营销创新
构建市场渠道
在激烈的市场竞争中，企业越来越重视渠道建设，那么国龙电器如何构建自己的市场渠道呢？李总告诉记者，随着市场的发展，近年来，照明企业尝试各种改变和营销创新，较典型方式是纷纷推出产品专卖店或店中店。但由于专卖店对于经营管理水平和产品系列多样性与更新能力的要求较高，许多制造企业因为产品链条薄弱而难以保证给终端持续的高质量的支持，尤其在渠道终端高需求时，产品难以维系。总的说来，照明企业要想做大做强，没有较强的产品研发和创新能力，先进的终端管理和售后服务能力，单纯依靠传统的大批发和模仿潮流的营销模式，难以维持长期和稳定的通路合作关系，难以保证企业发展需要不断增长的营业目标。
为了公司的长远目标，国龙电器首先积极参与各类相关展会，加强与主要客户紧密联系与沟通；其次，在各大城市和消费水平比较高的地区建立专卖区和连锁专柜；再次就是承接各类大型、专一、特色的装饰工程，推出国龙独具特色的服务；第四就是充分调动国龙电器深厚的文化与技术积淀，使国龙电器的品牌更加深入人心。要打造一个具有影响力的照明产品品牌，除了具备足够的上进心，也应该认真分析和思索，根据自身的资源整合来确定营业目标和发展方向，或许是比较理性的。
