主持人：随着年龄的增长，很多人的审美情趣发生了变化，原来喜欢简约朴素的美，随时间推移也可能会追逐华丽奢靡的美，美有不同的表现形式，那么如何把这种不同的诉求转化为市场的卖点？
袁忠刚：欧风东进是未来相当长一段时间内国内的主要流行趋势。无论是平民还是显贵，都以消费欧美商品为荣，装修、家具、电器、服装莫不如此。当整个风格都趋于欧化时，灯饰不可避免地欧化了。欧美的两大消费趋势一是复古怀旧，二是时尚潮流。时尚潮流往往集中在年轻人身上，成熟的消费人群往往就复古怀旧了。这批成熟消费者毋庸置疑地要影响到中国的中高层消费群体。
主持人：梵尔赛灯饰有西方的韵味，但确是本土企业，其水晶灯、欧式灯一直引领潮流，虽然说流行的未必是好的，但不好的也未必流行。那么，如何把流行时尚融入日常生活之中？欧式灯消费在中国将由哪些潜在的消费主体构成？
黄河山：要把流行做潮流，要把时尚转化成消费理观念，欧式灯也会成为矛盾的统一体。梵尔赛灯饰是中西合璧的结晶，从梵尔赛灯饰消费构成来看，欧式灯在中国消费群体主要由两大部分组成：一类是留学生海归派，这个群体深受欧美文化的影响，欧洲的生活模式是他们的榜样，毫无疑问，他们生活方式欧化了，将是使用欧式古典灯的一大消费群；另一类俗称为暴发户，他们积累了大笔财富，消费没有独立主张，跟欧风也将成为他们的趋势。中国率先富起来的这部分人的消费方向，无疑是高端人群的消费方向。
主持人：其实，推动欧式灯消费群体一是消费者，一是传播者。消费者固然也是传播者，但只是浅层的；只有当做文化去传播时，流行的东西才可能持久深入下去。那么，如何使这种传播反作用于厂家？
李俊：在欧式灯领域，就有着这两支力量在推波助澜：设计院校的讲师或设计院所的设计师。设计院校的讲师，很多都是从国外留学回来的，他们深受国外装饰风格的影响，研究和讲学都不可避免地推崇欧式装饰风格，推广欧式仿古灯。而他们，是影响未来要成为设计师或高收入群体的重要力量。这源源不断的未来的高收入群体，又将成为欧式仿古灯消费的中坚力量。
主持人：今天，谁也不会忽略设计师的力量，特别是工程商。那么，设计师是产品与家庭消费者有效对接的桥梁，他们虽然不能左右消费者，但他们是影响消费者选择的最重要力量。如何看待？
胡绵仁：中国的设计师，一直秉承“洋为中用”的原则，因此设计工程中吸取欧美元素又是他们不可避免的套路。当设计风格倾向欧美时，相匹配的灯具肯定也以欧美风格为主了。当设计师的取向成为主流时，毋庸置疑要影响到整个业态。
主持人：欧式新古典风格的柔美与协调，以及与现代装饰的完美结合，使房间整体弥漫着欧式的浪漫风情。这对未来的灯饰发展趋势产生什么影响？
张德安：欧式新古典风格在造型方面的主要特点是：曲线趣味、非对称法则、色彩柔和艳丽、崇尚自然等。做工都极为精细，将欧式饰之风的精髓完全吸纳，异域色彩与味道颇为浓郁。
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随着人民生活水平进一步提高，消费者越来越讲究品位。欧式灯具也以其高贵、古典的气息受到越来越多人喜爱，渐渐成为一种时尚和趋势。欧式灯具将在不久的将来拥有自己的忠实群体。
江苏苏州市家乐居装饰城寒山灯饰负责人李祥明：苏州是著名的历史文化名城。苏州位于富庶的长江三角洲地区的地理中心，这里经济发达，人文气息浓厚，对于欧式灯造型厚重端庄，宫廷贵族般的气质，当地消费者是比较喜爱的。由于苏州市政建设结合现代气息与历史文化两种优点，搭配线条优雅舒展、整体感觉清晰古典、充满韵味的欧式灯是再合适不过。现在欧式灯除了在公共场合使用外，也有很多家庭消费欧式灯具，这些消费者主要集中在海归人士及其他高收入家庭。这类消费群体思维比较开阔，消费意识前卫，欧式灯在苏州市场还是有一定的需求的。
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