终端，是厂家争夺客户资源的终极战地，终端建设、终端管理、终端维护等一系列的营销词语让人着实开了一把眼，富思特照明自从去年进军国内市场以来，已经取得了比较理想的成绩，现在富思特越来越注重终端市场的开拓与维护了，而在终端市场开拓这方面，富思特已经开辟出了一条适合自身的发展之路。
富思特：终端制胜 渠道为王
终端营销如何决胜？
在谈及到终端营销这类问题时，富思特品牌推广部杨现水经理说道，富思特自去年开拓国内市场以来，内销已经取得了不俗的成绩，根据市场需求，富思特对品牌进行了细分，把现有的品牌分为两大块，即富思特古典灯饰和艾迪雅思新古典灯饰。两个品牌的风格定位不同，富思特品牌趋向于古典主义风格，而艾迪雅思则定位于新古典主义风格，当初考虑到欧美古典的一些人文理念可能在短时间内难以渗透到国内消费者脑海中去，因此适时推出了代表新古典主义风格的欧式艺术灯，这类产品华丽典雅、装饰性较强，在保持原有古典内涵的同时，根据市场潮流变化，对产品外观、颜色不断更新，添加艺术创意的时尚元素，以满足国内中、高端市场的消费需求。
品质做好了，是远远不够的，杨现水介绍说，一个好的产品，没有好的方式去推广，是难以根植入消费者脑海的，所以这就涉及到了一个终端“文化营销”的问题，文化营销是富思特高层高度重视的，如果产品没有内涵、没有文化诱因，再好的营销也只是强弩之末、无本之木。为了抢滩终端市场，各家厂商绞尽脑汁，遍使招数。而在这个问题的认识方面，富思特自有自己的一套独特思维，市场布局的战略路线非常之清晰。
杨现水表示，真正能够经得起历史长河淘洗而传承下来的好产品，都是非常讲究人文内涵的，它们已跳脱了商品的概念圈，进而升华为一种文化与品位的体现。为什么在欧美一些国家，上世纪的产品能够延续风行至现在，并且成为经典永恒之作，这个我们需要去学习与借鉴，所以说倡导性的文化消费理念的灌输显得尤为重要。文化营销为什么要决胜终端，又如何决胜终端呢？对于终端的营销合力，富思特是这样理解的，销售终端的整合推广，并不是单纯的依靠网点的开发、终端规模的扩大，终端服务的升级，如果无法做到对终端信息的反馈、物流配送、产品陈列、价格策略、终端促销等各种要素的有效整合，就形成不了强大的营销合力。
随着市场竞争的日益激烈，各种非理性的营销策略不断涌现，其带来的负面效应是非常可怕的，大量的人力、财力投入，终端市场效果没有起色，甚至投入的越多，企业死的越快，这无意是终端销售的悲剧。富思特在终端销售这块采取的多元化的资源整合，对产品陈列管理、终端促销管理、终端市场的接触点管理、终端信息的收集与反馈进行了有效的整合，无论产品处于导入期，还是成熟期和衰退期，在运用促销工具的同时，富思特不紧紧能够及时发现问题、分析问题并且能够及时采取相应的对策来解决问题。
如何培养顾问式销售团队
做灯的人多了，卖灯的人也多了，真正能以专家的身份去做一个顾问试销售的卖灯人在市场中确不多，富思特国内市场部经理龚国辉说，选择经销商，经销商的理念、经销商的忠诚度，经销商对厂家产品的文化领悟等都是选取的基本根据，如果经销商的理念缺乏，和对产品的不了解，将会给整个品牌在市场的推广带来一定的难度，百货对百客，好的产品在有些商家经营时，它的销量并不是很好，因为这类客户对本身的产品读不懂，连对自己的产品都不能看懂的客户又怎么能有说服力去说服用户买你的产品呢？而同一类产品却在有些商家店中确卖的特别好。
