五月的惠州，处处洋溢着盛情。5月16日，祥耀集团惠特优灯饰中国市场首度招商订货会在惠州市金华悦酒店举行。惠州市信息产业局局长杨鹏飞、中国照明电器协会副秘书长窦林平、《中国灯饰报》总编欧元春和常务副总编阮飞、祥耀集团总经理蔡世雄和营销总监陈勇全，来自全国各地的经销商、嘉宾代表100余人应邀出席。
台资灯饰企业内销的机遇
惠州市信息产业局局长杨鹏飞介绍了惠州优越的投资环境和信息产业优势，杨局宏观概括了行业面对的大环境：随着新《劳动合同法》的实施和人民币升值、出口企业压力越来越大，欧美市场需求减速，中国国内市场蒸蒸日上，所以为台资外向型企业转型创造了机遇。
中国照明电器协会窦林平副秘书长从行业高度剖析台资照明企业在国内的发展前景。他首先回顾了台资照明企业在大陆的发展历程，早在上世纪80年代，那时还没有“灯饰”概念，当时多是以“灯具”相称；到了90年代，灯具产业迅速发展，并且以装饰灯为主。而“灯饰”这个概念是当时由台资、港资企业家介绍传入大陆慢慢接受的。进入90年代中后期，随着台湾地区劳动力成本提高，而大陆开放政策吸引了众多港台企业进驻，台资企业在大陆蓬勃发展起来。谈到行业模仿还是自主创新，窦副秘书长坦言，随着社会信息化进程的加快，对于行业仿冒不可避免；但也不能怕，任何新产品、新款式的流行，无论是在国内的还是国际的展会上出现，只要市场上有，都会引起别人的效仿，与其花力气遮遮掩掩阻挡，又阻挡不了别人的模仿，还不如自己在市场上去推。这便是祥耀开始内外销同时出击的初衷。窦林平副秘书长还介绍了欧式灯广阔的发展前景，随着中国经济的快速发展，中国中产阶层进一步扩大，有数据资料显示，中国中产阶层的总人数已经超过了美国人口，消费能力、消费水平持续增强、市场潜力巨大；无论任何装饰灯，中式的也好、欧式的也好，其本身科技含量并不高，拆解一下一目了然，主要是如何加强款式新颖方面。再加上欧式灯生命周期比较长，所以需要厂、商结成联盟，共同培育市场。
《中国灯饰报》总编欧元春从中国照明主流媒体的高度分析2008年中国照明行业走势及欧式灯在中国的发展潜力。欧元春从照明灯饰到灯饰照明的名称流行的演变洞察到了行业发展大趋势；从灯饰企业面临的机遇和社会责任等方面展望了灯饰行业包括欧式灯必将迎来高速发展的春天。谈到外销企业如何向内销“软着陆”，欧元春提出了四个转变：一是思想本土化、二是人才本土化、三是产品本土化、四是管理本土化。当谈到祥耀从出口转内销的存在哪些优势时，他做了有理有据的分析：祥耀有核心竞争力产品，数十年如一日专攻欧式灯产品；工艺技术的沉淀；研发能力极强；各种玻璃模具应有尽有；资源整合能力很强，比如公司务实、真诚的工作作风感动着商家；感动着消费者；同时借智借力、聘请行业专家担任公司长期战略合作顾问。
祥耀集团惠特优的优势
以这次盛会为契机，祥耀集团惠特优开始了大陆市场的搏击。那么如何完成这次战略转型呢？
蔡世雄总经理介绍了祥耀集团的优势：一是诚信为本，祥耀集团数十年如一日诚信经营，经销商需要什么商品，祥耀就配合经销商的经营。二是有序经营。祥耀能坚持战略转型，感谢比如中照协、行业主流媒体等伙伴相助。祥耀集团惠特优品牌营销总监陈勇全介绍了惠特优品牌优势和营销规划，惠特优坚持实实在在做事，诚诚恳恳做人；坚持一个城市只发展一个经销商。同时，陈总还对祥耀的实力、品质、服务做了介绍。
经销商看好惠特优
经销商代表、重庆灯玛特董事长汪顺波在了解了祥耀强大的制造实力之后，也对灯玛特的营销模式向与会代表作了介绍，灯玛特作为灯饰连锁企业，积累了丰富的品牌运作经验，对祥耀转型如何进行品牌导入中国大陆市场充满信心。但作为一名经销商代表，在商言商又对惠特优未来的品牌运作提出几点要求：一是企业持续投入（包括人力、物力和财力）的信心是否足够；二是公司有实力但是否愿意投入；三是如何保持品牌经营的持续性；四是如何保持欧式灯的原汁原味，包括包装物的欧式经典是否与出口产品一样的质量、产品的品质是否纯正；五，转变一个认识，欧式灯不是奢侈品，而是有文化、有质感的灯饰商品。
