电工民族品牌在崛起
主持人：众所周知，电工产业由过去洋品牌一统天下到民族品牌崛起。那么，请问陈理事长，您如何看待民族品牌的这种崛起？
陈燕生：岂止电工产业，整个照明电工产业的80%是“中国制造”。根据行业统计年报资料表明，全国从事电工电气生产的企业2000多家。我国电工产业从90年开始至今，每年增长速度是60-80%，个别品种产品成倍的增长，例如涉外高级宾馆所需的电工产品，10年前每年有50%依赖进口，目前基本上实现了国产化。
消费水平决定产品档次，出口加大
主持人：正如任何产品的消费都存在着城乡差别，对电工产品的需求自然也存在着高中低不同的档次。请问何主任，对电工产品的消费有什么特点？
何志祥：电工电气产业面向的市场主要是国内，企业的生产均以市场为导向，产品以销定产。国内市场的销量构成与产量构成基本相似。低档产品市场主要在农村和边远地区，每年需求几十亿套件，但每年将会以三成的比例在减少；中档次产品市场主要集中在中小城市、民用建筑和安居工程建筑，需求量约几百亿套件，尽管需要量依然很大，但从比率上来说每年将会有一到二成在减少。因为对电工产品的需求基本上是“一步到位”，中间很难说更换电工产品，所以中高档次市场需求量大。随着人民生活水平的提高，这种档次减少的速度会加快；高档次产品市场主要集中在星级以上旅游饭店、涉外宾馆、别墅住宅用的电器附件，年需求量超过亿套件，今后每年有五到八成的比率不同程度增长。在国内市场成长的带动下，货源充足，将有少量的产品出口，预计未来两三年内，出口总量占总产量的8%~10%左右。
第二部分：电工产品发展现状
每一个产品类别的改进都是一场革命
主持人：电工电气经过二十余年的快速发展，基本上走过了拉线、面板、智能等这么几个阶段，请问蔡总，每一个阶段对行业发展意味着什么？
蔡干强：众所周知，从拉线开关到面板开关是一次飞跃，从面板开关到钢架结构开关是一次改进，那么，从面板开关到智能是否又是一次开关方面的革命？现在结论下的还为时过早，因为智能化的技术是否成熟？有理论市场是否有实际需求都需要市场调研。
主持人：一种新科技产品的出现人们往往有更多的期盼，这种期盼也在促使着制造商研发。
王成都：电工产品也是开发速度相当快的一个类别。拉线开关基本上或者即将退出历史舞台。目前电工电气企业并不满足于面板开关插座、器具开关、电子控制开关等。而随着科技的发展，一种新型的智能化的电工电气开始出现，究竟这种电工电气能否成为气候，还要假以时日。但面版开关肯定还会持续很久。
表面风平浪静其实存在暗涌
主持人：开关也是近年来发展速度较快的行业之一，年均有较大比率增长，请问毛总，你介绍一下这个行业现状如何？
毛继红：在电工行业存在英雄难过五千万之说，但突破了五千万这个坎，就会别有洞天，企业到了一个新的高度。突破了这个坎的这些企业已具规模效益，成了本行业的骨干企业。但大多数仍在这个坎之下苦苦徘徊。
主持人：电工电气是有电的地方都要用到的小商品，与消费者息息相关，正如有人所说，产品小、空间大，怎么理解？
孔祥寿：自电工电气生产企业直接与用户、经销商、建筑装修公司进行产品销售以来，企业为争取市场空间，采取各种营销谋略，并不断地扩大生产规模，目前骨干企业市场占有率已达到80%左右，说明这个行业已经走向成熟，有利于科技投入，产品虽小，市场广阔，加大了科技投入，在更高层次上的竞争。淘汰没有技术优势的企业，今后将是更加激烈的竞争。
电工产品要不要做品牌、怎么做品牌
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