山东省是中国东部沿海的一个重要省份，特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河经济带与环渤海经济区的交汇点、华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。对于灯饰行业厂家来说，山东经济发达，人口近亿，市场容量巨大，是厂家重点争夺的大市场。但山东区域经济发展的不平衡导致了各地灯具市场出现较大的差异。从市场的功能、特点大致可以把山东市场划分为四个区域。
临沂:以物流为主，辐射周边市场
临沂作为一个革命老区在经过近几年的迅速发展，已从当年的沂蒙山区发展成为全国有名的商贸城市，完善的物流网络推动了华东物流业的强劲发展，同时也给临沂灯具行业带来更大的发展机遇。临沂凭借得天独厚的物流优势，使照明灯饰产品辐射到山东、江苏、河南、河北、安徽、浙江及东北等18个省市。
临沂的物流优势奠定了它在山东灯具的行业地位，作为山东灯具市场的最重要的桥头堡，行业知名品牌飞利浦、欧司朗、GE、雷士、TCL照明、佛山照明、欧普、浙江阳光照明、千丽、钜豪、朗能、华泰、吉豪、澳克士等都在临沂设立物流中心或办事处。众多的品牌把物流中心设在临沂，足见临沂的魅力之大。
但是随着临沂灯具行业的不断壮大，由于历史的一些原因，临沂灯具城逐渐显露出来的弊端已经开始或轻或重地制约它的进一步发展，无论是卖场环境、配套设施还是提升空间都已不能满足市场商家扩张的需求。市场形势要求急需一个空间更大、档次更高、布局更合理的灯具市场来重组现有市场。而新灯具城的出现，实际上就是应市场发展的需要而生。新临沂灯具城规划占地面积330亩，建筑面积26万平米，总投资3.8亿元,完工之后仅车位就达1600个。目前灯具城搬迁工作已着手进行，部分商户已经已经在新灯具城进行展厅装修。临沂新灯具城的搬迁对临沂乃至山东灯具行业影响深远，是临沂灯具经销商一次洗牌的过程，也是新品牌进驻山东市场的一次绝佳机会。
省会济南:零售市场巨大
目前济南有三大专业灯具市场，包括山东灯具批发市场、中恒灯具市场、白鹤灯具批发广场，在济南形成了三足鼎立的局面。
山东灯具批发市场是济南市最先成立的大型专业灯具批发市场，位于济南繁华的商业街———北园大街西首，北园大街是集装饰材料、五金、家具、灯具、经营为一体的商业一条街，是商家必争的黄金宝地。目前市场有商户近三百家，汇集了全国灯具知名品牌，如松下、飞利浦、华益、胜球、四通、恒光、泰力等。自市场开业年以来，经营规模不断扩大，生意日益火爆，吸引了来自浙江、广东、台湾、福建、上海、北京等全国各地知名的灯具灯饰经营厂商上千家，经营品种上万种，经营范围辐射山东省及周边城市。而此市场最显著的特点的就是在灯具市场发展壮大的同时也培养出了几家零售大户，其中以鸿利灯饰、亮美嘉灯饰、双华灯饰、济南新世纪等，这些大户经营面积均在两千平方米以上，每个大户手中都掌握两个或者两个以上行业的高端知名品牌，而且这些大店面装潢豪华，聚集了很旺盛的人气，因此分割了济南市区很大一部分的零售市场。而其他的商户则实行市场差异化经营，瓜分中低档市场。
白鹤灯具广场目前商户有一百余家，集灯具批发、零售、储运、配送及展示于一体，主要经营家居照明、工程照明以及舞台灯等多个照明系列，集中了松下、欧普、西蒙、飞利浦、TCL、三雄极光等上百家国内外知名品牌。在发展战略上，白鹤采用“名牌捆绑”式经营模式，以“白鹤”品牌市场为核心，携手国内外多家“质量硬、牌子响、价格低、服务优”的知名品牌灯具，并与建材商家实现强强联手，大力推行品牌、低价与诚信服务，努力形成“省钱购买最放心的灯具、建材，还是到白鹤”的消费优势，努力打造行业市场品牌，这一举措收到了良好的效果。
