特许加盟类型
主持人：几年前，如果说起特许经营，很多人还比较陌生，而现在特许经营渐为众多人所知。那么，程老师作为加盟培训方面的专家，能否与大家分享？
程绍姗：特许加盟分为商品商标和经营模式两种特许经营类型，一般所说的是经营模式特许经营。对特许者来说，是以企业的品牌、技术、管理模式为代价，扩大经营规模，实现企业快速的资本扩张。对受许者来说，则是避免了在缺乏项目、技术、市场优势情况下“摸着石头过河”创业带来的风险，借特许东风，助自己创业，是一种非常快捷的，成本经济的创业策略。特许经营模式逐渐渗透到国内的许多行业，照明灯饰行业也逐步试水特许经营模式。
特许经营在灯饰行业的发展
主持人：说到特许经营，特许企业正在进入“精耕细作”的发展阶段。这是不是行业趋势？对2008年特许经营会产生什么影响？
程绍姗：特许经营模式在其他行业日渐风行的时候，照明灯饰与特许经营模式的结合也变得顺理成章。但由于品牌整合能力所限，特许经营在国内照明灯饰行业也走的磕磕碰碰，不断摸索创新，走有中国特色的灯饰行业特许经营之路。雷士家居照明尝试用新的模式去迎合新的竞争形式，从思路和实操来看，都具有良好的前景，同时，雷士家居的加入，也必将对特许经营引入照明行业起到推波助澜的效果。
特许经营模式在灯饰行业将日趋成熟
主持人：雷士家居高调招商后，发展顺风顺水，行业人士评价“雷士家居用一年多时间，完成了其他企业10余年的市场进程”，但面对高达200%的销售增长率，雷士家居为何放弃原有的发展思路，而改换对照明灯饰行业相对比较陌生的特许经营模式呢？
李灌泯：雷士家居的确发展迅速，但在具体市场操作中也碰到一些问题，雷士在灯具方面积累了丰富的市场操作经验，但雷士固有模式操作灯饰产品，存在一些问题，在雷士家居酝酿成立之初，内部就曾经有过模式之争，同时，组织课题组，对特许经营模式进行了长达数年的艰苦摸索，通过走访市场经销商、组织行业内和行业外权威营销人士和专家，进行反复论证，最终解决了特许经营在灯饰行业中的棘手问题，形成了系统、成熟的特许经营模式。
第三部分 雷士家居盈利模式
雷士家居提供一条龙服务方案
主持人：雷士家居的特许经营模式非常有针对性和方向性，现在，我们邀请到了已经加盟到雷士家居特许经营体系的优秀商家，力求从商家的角度更真实的解读雷士家居特许经营模式。
李双庚：我是较早从事雷士照明的经销商。与雷士共同成长，在个人能力提升和财富上，都有很大的收获。雷士在当地市场拥有绝对强大的品牌号召力和影响力，在经营雷士商照的时候，我就关注着雷士家居。家居市场拥有很大的潜力，是以后照明市场形成的新的经济增长点，同时也是我自己经营店面的新的利润来源。我经营照明灯饰多年，很多家居品牌企业也主动抛来橄榄枝，但由于对家居经营无经验，一直未敢步入这个领域，直到看到雷士家居全方位的市场支持后，才真正下定决心。作为商家，我图的是稳定丰厚的利润，如果在此基础上，还能做到经营省心，何乐而不为呢？
强大的产品供应体系凸显市场核心竞争力
主持人：针对消费者日益高涨的灯饰消费热情，“一站式购物”成为灯饰营销主流，但灯饰产品庞大的产品线成为横亘在企业面前无法逾越的障碍。那么如何资源整合，整合后商家的利益点何在？
许增强：我在浙江富阳，是雷士照明经销商，之前做家居照明不多,但周围有很多朋友做家居照明，所以对家居照明也谈不上陌生。面对庞大的潜力市场，我也几度萌生经营家居的念头，但几次和一些家居品牌沟通，效果不尽人意，后来自己又几次实地到古镇的厂家看过几次，但不是支持少，就是产品款式不全，产品款式好的，产品线又过窄，盈利不足以支持整个店面。此次雷士招商，让我看到了新的财富契机。雷士强大的品牌号召力，足以整合家居照明全品类灯饰产品，从而保证商家有充足、稳定的货源。作为雷士家居的特许经营加盟商，雷士产品的款式、价格同比其他一线品牌，有较大的竞争力。
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