个案并不代表主流
主持人：照明行业发展到一定阶段，为迅速提升品牌的知名度和扩大影响力，明星代言成为便捷的途径，那么明星代言是否会成为行业发展主流？
郝锡龙：明星代言是提升品牌形象手段之一，但并非唯一手段，照明行业除了范冰冰代言钜豪之外，孙俪代言亮迪、黄千格代言伊丽斯、濮存昕代言阳光、曾志伟代言乔森，还有棋类明星比如象棋特级国际大师吕钦和许银川代言松业、网球冠军郑洁、晏紫代言SOK等。一个有影响力的、气质形象与产品形象相符的代言人，在品牌与消费者、品牌与客户之间迅速开拓一条沟通的渠道，以实现家居照明预期的市场目标。明星代言实现品牌知名度和影响力的迅速提升，当然，中国人口众多，家庭稠密，家庭消费观念逐渐增强，与之俱起的家庭基础设施建设成为每个企业必须思考的关键元素，如果说商业照明的竞争以渠道、工程取胜，那么家居照明拿什么较量？服务，更多更好的优质服务是家居照明竞争的不二法宝。
一站式购齐 拼的是服务
主持人：谁的服务做得好，谁就能从如林的强手中脱颖而出。对于消费者来说，它需要提供一站式购齐。那么制造商如何为消费者提供一站式消费服务？
温泽平：对于制造企业来说，要想为终端卖场、经销商提供更好的赢利模式，必然离不开当前的消费需求，为终端卖场和经销商提供齐全的产品物料。所以，无论是从商业照明进入家居照明，还是从家居照明进入商业照明，又或者出现提供全面服务的品牌，都是源于消费需求的变化，使得企业必须要创新、综合发展大企业这样的行为很容易理解，资源整合利用现用的渠道资源。
第二部分：家居照明发展趋势
经销商与制造商“同生”“共死”做不到
主持人：现在厂家与经销商的关系，很多已经从单纯的买卖关系转变为战略性合作伙伴的关系，怎样使经销商与厂家成为利益共同体，是生产企业应该关注的，经销商与制造商“同生”可以，“共死”能做到吗？
伍锦生：国外企业之所以具有强大的生命力跟其思路是有关的。一个企业能够在市场起引导消费的作用才是最重要的，也是企业在市场确立地位的关键。干企业的目的是赚钱，无论是制造商或者经销商，归根结底是为了赚钱，作为经销商来说，不仅仅今天赚钱，更重要的是看到明天也能赚钱，如果制造企业不能为经销商创造持续赚钱的理由，经销商对你的忠诚度就会有所降低，所以经销商与制造商“同生”可以，“共死”做不到。
主持人：那么，家居照明发展趋势怎么样？新上家居照明从何入手？
黄晓东：做家居照明应该从三个方面入手，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康；突出流行色，以功能化、专业化引领趋势、改变照明环境，可以将家居细化到客房、走廊、餐厅、阳台等等；以智能化控制不断满足客户需求，智能化控制逐步会成为新的流行趋势，这将逐渐成为一个市场关注点。家居照明也有一个逐步发展的过程，家居照明还有很大的发展空间。目前随着城市化步伐的加快，城市人口急剧增长，城市白领阶层的生活追求高质量、讲品味、求时尚。家居照明是一个机遇与挑战并存的市场空间，谁把握住趋势，谁就会在未来的市场占据优势，赢得较大发展空间。
企业形成核心竞争力
主持人：这样是否什么都要做，整体家居是否是照明的必然趋势？
关焯驹：企业能做什么，不能做什么都有一定的规律性，任何人只能做自己最擅长的那一部分，我个人不赞成四面出击，全面开花，而应对产品形成拳头。做自己最擅长的那一部分就足够了。
渠道建设丰富多彩
主持人：灯具卖场是灯饰照明产品重要的交易平台，也是行业兴衰的指南针。过去的一年，灯具卖场出现了明显的“分化”，不断有新的卖场兴起，也有旧卖场倒闭关门。今后灯具卖场将会出现什么趋势？
林华生：卖场数量增加。随着城市化建设进程的加快，灯饰照明产品的需求增加。2008年目睹这一盛景的各地房地产开发商也在觊觎供需两旺的灯饰照明产业，灯具卖场的数量增多不可避免；同时卖场档次有所提高。2007年，在激烈的市场竞争下，各地灯具卖场纷纷进行改造，提升自己的软硬件环境，大力招揽灯饰经营户。同时，良好的卖场环境也吸引了更多的消费者，从而提高了卖场的经营业绩。在竞争的刺激下，2008年，各灯具卖场必然在提升档次上下更多的力气，从而最大限度地吸引经销商、消费者、设计师的眼球；卖场规模扩大。2007年，部分卖场已经迈出扩大规模的脚步。郑州金泰成兼并了天荣建材城，并在河南各地开设卖场。成都金府的三、四期工程陆续跟上。规模扩大化不仅带来业绩的增长，吸引更多商家入驻，更多消费者前来。2008年，一定会有更多的灯具卖场走上规模扩张的道路；部分灯具卖场消失。不断新生的市场在蚕食原有市场份额的同时，也面临着激烈的市场竞争。这样，一些实力较弱、经营不善的灯具卖场将会退出，让路给优胜者。 本新闻共 6页,当前在第 4页 1 2 3 4 5 6 |
