高端拉动作用不可低估
主持人：企业在提高利润的同时，也在关注着利润率，比如生产一支灯能赚一千元，而生产十支灯也至多赚一千元，企业肯定生产一支灯的品类，企业在产品附加值上下功夫会不会成为主流？
曾头云：产品升级换代是必然趋势。正如节能灯淘汰白炽灯成为必然趋势一样。推出高端灯饰有效地提升了企业品牌形象，对企业整体产品销售拉动较大。随着装修理念的变化，个别重点位置进行局部亮点设计，势必需要高端灯饰点缀，成为整体家装里不可或缺的一部分。而高端灯饰对于企业形象塑造又起到非常重要的作用，加之中国经济的发展，高端市场逐渐扩大，以高端拉动整体销量将成为一种新的趋势。
企业尝试产销分离
主持人：从品牌在市场上对消费者购买力的影响因素考虑，厂家要想赢利市场，必须把市场份额做得越大越好，那么，就必须整合当地市场资源，把市场做大。而从市场渠道来看，已经有很大一部分公司开始启动产销分离的营销模式，如何看待这一趋势？
李俊杰：初期有上海绿源，后又看到佛山照明和深圳业电，而此种模式最大的特点在于营销公司与生产公司都独立运营，掌管内容不同，分工更加明确。区域市场建立自己的销售基地，公司则给予当地市场支持，在当地招人，所有待遇完全按照当地的薪资标准执行。从去年的市场反馈来看，外省的销售渠道增长非常快，这是销售队伍和渠道的改革成功的表现。
经销商牵线搭桥
主持人：过去的一年，家居照明常有惊人之举，尤其在抓经销商方面各厂家都使出浑身解数，如何看待这一现象？
唐军桥：这个行业风风火火，多姿多彩。华泰照明把经销商大会开进了人民大会堂，创行业会议规格之最；钜豪在灯都古镇召开千人经销商大会，让人记忆犹新；迪士尼童话照明把经销商会议引进绿野丛林，一改往日会议的沉闷氛围；澳克士把全国物流会议定在四川西岭雪山，让美丽景观陶冶性情；这些都让企业和商家之间通过不同规模、规格、形式与地域召开的经销商大会建立起彼此信赖的良好关系。 2008年，伴随着二级市场的深耕，企业之间为争夺优质商家的竞争可能达到白热化，如何保持厂商之间的信赖关系，让商家对企业有强大的归属感将成为成品企业思考的重要问题。同时，二线品牌随着发展会对网络进行扩张，也会逐渐尝试这一形式，中等规模、不同形式的经销商大会将会越来越多。经销商大会作为企业和商家之间的纽带桥梁，将继续发挥重要作用。
细分市场上演行业洗牌
主持人：随着厂家对渠道争夺的加剧，商家之间的关系也越来越趋向复杂化，有一级商家越过二级商家对下面的地级市场进行争夺，也有地市商家越过一级商家和厂家接触。商家之间对渠道的争夺也越来越厉害，洗牌在今年是否会更为明显？
黄亮竣：行业的竞争，使得终端制胜的观念逐渐深入人心，商家们也纷纷强化终端，希望能拥有强大的话语权。商家间两种经营模式渐渐浮出水面：一是精而专的模式，二是大而全的综合发展模式。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透也成为很多商家发展的一个方向。这种趋势会得到进一步的加强。大商家的崛起，专业分工的细分，都会出现一大批有资历、有资金、有资源优势的实力商家。他们拥有对资源进行整合的能力，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，自然能使自身得到很好的发展。品牌专卖店也将得到长足的发展。精而专是商家发展的一个方向，而大而全综合发展的模式则是商家的另外一个发展方向。生活节奏的加快，导致人们休闲时间有限，方便快捷的购物方式也越来越受欢迎。大店、终端大卖场这种大而全的模式自然应运而生。
区域连锁盛行
主持人：连锁经营这种形式在几年前就出现了，但也有人预言，终端运营中心在不久的将来会名存实亡或者荡然无存，这会不会成为行业一大趋势？本新闻共 6页,当前在第 5页 1 2 3 4 5 6
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