孙跃：区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度的吸引消费者，占有更多的市场，因此对一些成功的模式在不同地方进行复制。其次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰照明企业，甚至可能改变整个行业格局。此外，早已进行连锁的灯玛特等在业内做得风生水起，在获得众多厂家青睐的同时也引起了很多商家的关注。照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。2008年，各地商家将会继续进行“合纵连横”，瓜分市场，连锁在今后预计得到更快、更好的发展。但有些大的品牌是否在尝试取消运营中心，现在谈论还为时过早。
行业渠道未嫁接
主持人：家具与灯饰从家居角度考虑，他们属于联系紧密的两个产业，随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变，灯饰不仅解决照明的问题，灯的光效果与装饰性越来越来受到人们的重视，而灯光的装饰性与效果如何，只有在与家具的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来。
张宇涛：目前现状是厂商还没能够充分挖掘和满足消费者的需求。灯饰店内又是罗列一排排灯具，又很难见到衬托灯饰的家具。而消费者采购不方便，通常是购买了大件家具后，再考虑买什么样的灯饰来搭配，很难实现一体化采购。目前要实现家具企业与灯饰企业的合作，存在很多问题。从消费者的消费习惯上看，消费者在购买家私和灯具时，习惯了分别购买，导致两个行业渠道没有融合；从产品风格上看，家私和灯具产品的风格有一定的差异性；在家具和灯饰产品设计上，没有互相参考和借鉴，导致一款灯饰不一定能找到风格匹配的家具，而一套家具产品也不一定找得到与其相配的灯饰。从经营理念上看，灯具企业习惯了通过传统渠道销售，而家具企业也没有将灯饰供应的渠道开拓出来。这些问题在一定程度上才会导致家具展上灯饰企业寥寥无几。
资源整合可双赢
主持人：家具业与灯饰业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题，产品设计和品牌建设逐渐成了影响消费者选择的重要因素。而如果家具企业能够和灯饰企业实现资源整合，无疑会增强市场竞争的砝码。
伍兆明：家具业与灯饰业资源整合要实现，最重要的是解决观念的问题，要相互信托；其次双方可以渠道互相嫁接，灯饰借家具渠道，家具借灯饰渠道，形成共赢。在产品设计上，企业设计师可以互相交流、借鉴，尤其是灯饰企业的设计师可以到家具企业学习，把握家具的整体风格和走向。 本新闻共 6页,当前在第 6页 1 2 3 4 5 6 |
