一年之际在旺季，旺季往往代表着“卖方”市场，意味着销售量以及利润额的大幅提升；代表着淡季的苦日子终于熬到头，意味着“阴霾过去”，市场终于重见天日。俗话说：金九银十。经历了漫长的淡季，各地灯饰市场正在回暖，奥运年正在走向尾声，许多企业正在为了完成年度任务而努力，各地灯饰市场反应如何，企业又该怎样抓住最后的机会？请看本期《金九银十抓市场》专题策划。
华艺照明营销队伍
会师井冈山迎战旺季
为迎接九月旺季的到来，华艺照明营销团队率先一步于8月底成功会师井冈山共谋营销大计。此次参加会议的有华艺照明、电工、工程渠道所有销售人员达80人之多，华艺照明相关领导全部与会，会议历时4天，自8月25日开始，29日结束。此次会议的开展，对于总结规划工作，传达华艺精神，公布各种政策，都起到了不可估量的作用。
会议召开的第一天，华艺照明营销总监敖云山就华艺照明和电工上半年销售工作的开展以及取得的成绩和需要改进的地方做了回顾和讲解。他首先对上半年的销售情况分产品分区域分月份做了详细的分析和区域排行，找出销量波动的主要原因。对今年面市的新品销售情况等一一作了讲解。接着对上半年华艺召开的5场经销商会议进行总结，分析成功和失败的原因，对随后即将召开的其他区域的经销商会议起到了很好的借鉴和警醒作用。作为华艺照明2008年重头戏———专卖店新形象建设，敖总也以具体数据对取得的成效作了详尽的分析，同时对下半年专卖店建设提出了更加严格的要求。
此次销售会议的重点部分即销售人员的工作总结和规划在会议中期进行，各区域销售人员就销售指标的完成情况、区域环境分析、业务团队建设、后台物流运作、渠道拓展、产品品牌规划、下一步工作计划等相关工作内容进行总结规划，并由总经理潘振华、国内事业部副总经理郑胜勇、营销总监敖云山几位领导现场进行点评。
会议中穿插了华艺照明的近期新品发布会议，郑总给大家展示华艺最新产品皇冠系列筒射灯以及一体化节能灯杯等新品，并详细讲解了系列产品的优势。这是继华艺照明今年推出的诸多新款顶灯、厨卫灯、羊皮灯、台灯等产品后推出的又一极具竞争力的新产品，这些新品的推出，进一步丰富了华艺照明的产品线。（文/张子瑶）
区别淡季和旺季越来越难
———华龙灯饰总经理吴云华谈市场
所谓金九银十，无非是说九月和十月属于产品销售的旺季。经过一段时间的沉寂之后，消费者的购买力在这个时段集中爆发。
这种说法，在行业无序竞争、品牌优势不明显，大家都坐在家里靠天吃饭的时候可能是有一定道理的，但是现在则未必。根据华龙灯饰这几年来的销售月报表逐一分析，我发现，现在要明显地区别淡季和旺季越来越难。
销售状况好不好，关键不在于旺季或者淡季。我认为，主要看该企业经营的产品定位、管理状况和市场营销策略以及产品、品牌有没有核心竞争力。以上几个条件与销售状况成正比。
现在行业内的专业市场越来越多，经销商队伍也在急速扩张，竞争的激烈自然不能避免。部分有思路、敢于创新、敢于挑战的经销商将在这一轮竞争中赢得更大的市场份额，淡季或者旺季对这部分人来说影响不大；而部分靠天吃饭的经销商，只能是饥一顿饱一顿，即使旺季到来，他们也未必能获得理想中的收成。沿着老路走，最后只能是路越走越窄，最后无路可走。
所以，我们不必过分的关注淡季或者旺季，应该关注的是我们综合竞争力的提升，思路的创新和管理手段、服务意识的变革。只有如此，我们才能摆脱金九银十的销售怪圈，实现企业有计划、有步骤地稳定增长。(本报驻常州记者 肖小鸿)
