广州：市场渐渐热起来
作为特大型城市，广州的灯具市场是很多的，包括专门的灯具市场和其它含有灯具的市场，例如灯饰城、建材市场、超市等。国庆节黄金周来了，广州灯具市场的反应如何，从家居建材超市百安居、宜家家居和灯饰市场维家思可以看到广州灯具市场正在升温。
百安居：国庆清爽“价”日
百安居正在举行国庆清爽“价”日、十月超值献礼的重大促销活动，这个活动早在9月中旬就开始了，持续到10月中旬，可见百安居对旺季还是比较重视的。促销活动为超市带来了不少人气，同样也为灯具业务创造了一个很好的销售环境。在超市的灯具区域，某些灯具品种在醒目的位置以醒目的标志降价促销，飞利浦古玲台灯，售价仅49元，这对于世界顶级品牌来说是很少见的；欧普21W吸顶灯，售价也仅62元，这个价格也低于其它市场的售价；三雄天花灯双只装58元。同时，购买一定金额的欧普和三雄·极光灯具将赠送金龙鱼食用油和餐具。除了降价，百安居还举行了旧灯换新灯的活动，顾客在这里购买飞利浦和松下的某些灯具，用废旧灯具可以折算20元，这不仅是一种促销活动也是回收旧灯以保护环境、再利用资源的措施，值得厂商学习。
为了迎接旺季，百安居此前已经对灯具区域进行了较大的改进。首先，整体空间环境比以前更加整洁、宽松，改进了导购服务，在灯具区域的许多醒目位置悬挂了灯具资料牌，介绍各种灯具如节能灯、天花灯、筒灯、射灯等产品的功能和用法。其次，响应国家法规，节能灯基本上粘贴了能效标识。再次，引进新产品。希莉娜的新款欧式吊灯被一字排开挂在灯具区域最醒目的位置，外观更加鲜艳，打破了古旧的传统风格。很多家居照明企业都有浴霸，百安居也第一次把浴霸摆到灯具区域，奥普浴霸648元，让人知道灯具区域增加了新产品，尽管在超市的厨卫区域早已有浴霸。同时，还有一些新的灯具也出现了。例如，龙珠照明的“QQ爱”吸顶灯，上面有两只小企鹅的图像，造型别致时尚，颇有浪漫情调。而且，百安居也在引进特殊的新产品，例如凯光局部照明解决方案。在一个货架上，有凯光局部照明产品及其介绍资料。这些产品包括橱柜照明、书桌照明、展览品照明、装饰品照明等。据介绍，局部照明是针对局部地点需要高照度并对被照范围和物体有特殊要求时而采取的局限于工作部位的固定或者移动照明。局部照明已经成为基础照明的延伸，是环境照明的主要组成部分。
宜家：用灯光进行家居装饰
位于广州东站的宜家家居超市总是熙熙攘攘，让其它家居用品市场相形见绌，因此宜家家居在产品开发和市场营销方面绝对有一手，值得同行们学习。
灯具业务是宜家家居的重要部分，今年宜家家居对灯具业务也进行了较大的调整，主要体现在导购方面，改变了过去的一些宣传概念，而统一采用全新的宣传概念即“用灯光进行家居装饰”，这个概念使用在每一个灯具品种的货架上，并且结合各种灯具的功能进行详细的导购描述。例如，聚光灯能够散播光线，这种照明温和而均衡，并且不会产生过多阴影和明亮对比；餐桌吊灯要高于桌面55－60厘米，以免灯光刺眼。在照明效果上，宜家家居主要介绍灯光的直射和漫射，根据用户的不同需要指明用户应该采用直射灯光还是漫射灯光。例如，普通照明和气氛照明以漫射照明为主，功能照明如阅读照明以直射为主。即使是同一种灯具，如落地灯，宜家家居也会分别介绍怎样实现直射和漫射两种不同效果。在样板间，顾客可以看到用灯光进行家居装饰的完整效果。
同时，宜家家居的灯具设计也很独特，采用手工艺制造的多种配件材料的灯具，例如宣纸、竹藤、吹制玻璃等，看上去简朴、自然而有品位，在某些灯具的挂牌上，可以看到该产品设计师的资料。
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