品质做到99%合格，离品牌就不远了

浙江杭州华光照明总经理吴伟红：行业品牌虽然不可能做得家喻户晓，但品牌还是需要的。懂艺术的人很少，买品质的人很多，品质做到99%合格，离品牌就不远了。

　　左岸照明董事长黄庭胜：品牌离我们不远。品牌是一种投资方向，不停投入，不停获益。同质化是低档竞争的行为，摈弃同质化才能获得长久生命力。

皇嘉灯饰总经理汪利蓉：品牌是做出来的，不是吹出来的，因此踏踏实实练内功尤为重要。

金达营运总监王运良：品牌不仅是做好产品，背后还有附加值，独创精神是非常重要的！

新特丽经理郭海欧：品牌是上游厂家需要的，品牌超级终端的出现，是厂家提升自己的机会！

中山海菱灯饰总经理孙志刚：海菱坚持走品牌之路，但这条路很长。需要经销商的配合，共同打造品牌之路！

　　香港宝辉灯饰王桂枝：做品牌的厂家很辛苦，被仿冒得很辛苦。我们宝辉不管新开发的产品在市场上好不好卖，每天都在更新。希望商家不要嫌麻烦，我们也是被市场逼的！（众人笑）

　　广州合成隆照明丘永鸿总经理：我很欣赏汪总不折不扣的品牌路线，虽然现在大家还有质疑的声音。上海灯饰卖场的灯成交价是标价的三四折，可悲呀！这种数字游戏最好别再玩了！这是个强调个性化消费的时代，几百万一套的别墅你总不能让他装几十元一盏的灯吧？

　　灯·玛特不是国美模式

　　菲昂照明经理刘于煌：很荣幸菲昂照明进入灯·玛特，他们服务水平很高，开了商家主宰设计思路的先河！

　　厦门通士达经理李保平：我看到灯·玛特卖场像五星级酒店一样。跟他们合作之后，我们对品牌灯饰的国内市场更加有信心了。

　　美灯多许国军副总经理：超级终端是否意味着打造照明灯饰行业的苏宁、国美？

　　灯·玛特总经理汪顺波：我不这样认为。因各自经营的产品有很大不同，电器经营模式对灯饰经营并没有多大的借鉴性。
灯饰是工艺性较强的艺术品，不能把灯饰当作普通的电器来卖。首先，在卖场布置上，与国美开架式展示不同，灯·玛特注重营造灯饰文化氛围，俨然是一个陈列品牌灯饰的艺术殿堂。在价格体系上，提倡高性价比而非"低价"，电器以规模化产生利润；电器是以工业化、流水线生产，而灯饰是以工艺化的手法进行生产；作为艺术品的灯饰来说，既要以规模化经营，降低消费者成本，更要从设计的原创性上提供高性价比的产品。行业格局是工厂规模小数量多，产品变化快，思路无法统一，无法形成苏宁、国美那样的经营模式。
灯·玛特的经营思路是明码实价、深度服务、连锁经营。灯·玛特整合的是具有文化内涵的品牌灯饰，是一个“时尚、前卫的品牌”，而非灯饰业中的“国美”。

　　灯·玛特模式是品牌灯饰终端方向？

　　参会灯饰厂家探讨的话题很直接：近两年，品牌灯饰产品大量涌现，在产品研发上也不断推陈出新。但在终端销售上，品牌灯饰厂家的营销模式有两种：一是自己搞品牌专卖店，但因未形成“品牌集中化、规模化”效应，独力难撑；二是依托各地代理商。但如果代理商没有品牌经营意识，同样不利于厂家的品牌发展。那么，品牌灯饰的终端出路何在？灯·玛特是否就是品牌灯饰的理想平台？
与会灯饰厂家与经营商均对此表示肯定。新特丽厂家代表认为，超级品牌灯饰卖场是灯饰行业的发展方向，依托品牌卖场的规模化和高水平的经营管理，品牌灯饰才有可能获得更大的发展。但目前而言，超级品牌灯饰卖场还较为稀缺，仅有灯·玛特。

　　有参会人士表示，灯·玛特的“品牌灯饰超级终端卖场”发展方向，将在重庆乃至全国对灯饰行业的发展起到积极的推动作用。