一个企业，把红旗插遍中国大地；一群人，把光明和致富理想撒播大江南北。2007年，照明灯饰行业凸现一派强势“红色现象”，兴起了一场“掘地运动”。
这个企业就是法国欧特朗（亚洲）电器公司的欧特朗照明，这群人就是围绕在欧特朗品牌大旗下的千万做灯人、卖灯人。
欧特朗的品牌标识，恰恰就是在红色背景上印上欧特朗商标，就像一面红旗。这面红旗2007年在全国各地灯具市场高高飘扬。
让我们来观察、研究、赏析这一红旗漫卷的行业现象。
红旗，漫卷
2007年，欧特朗品牌红遍了天，红透了整个行业。仿佛一夜之间，欧特朗的信息弥漫华夏天空。从东海之滨到巴山蜀水，从河西走廊到东北平原———
●3月22日，常州。欧特朗品牌江苏提升推广会在邹区召开，欧特朗终端市场的首家协销中心成立，华东市场“红色战役”打响。
●3月29日，天津。欧特朗品牌天津提升推广会举行，欧特朗天津协销中心成立，华北和环渤海“红色战役”打响。
●5月29日，成都。欧特朗品牌四川提升推广会举行，欧特朗四川协销中心成立，西南市场“红色战役”打响。
●6月1 9日，武汉。欧特朗品牌湖北提升推广会举行，欧特朗湖北协销中心成立，挺进中南大省的“红色战役”打响。
●7月3日，沈阳。欧特朗品牌辽宁提升推广会举行，欧特朗辽宁协销中心成立，攻占大东北的“红色战役”打响。
●7月26日，合肥。欧特朗品牌安徽提升推广会举行，欧特朗安徽协销中心成立，控制中部地区的“红色战役”打响。
●8月8日，西安。欧特朗品牌陕西提升推广会举行，欧特朗陕西协销中心成立，拓展西北市场的“红色战役”打响。
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大手笔的市场“红色运动”天衣无缝，一气呵成。欧特朗的“全程协销”模式到底是个什么模式？为什么这么具有吸引力？以至于所到之处经销商几乎全被“赤化”，众多的经销商改弦易辙，放弃其他品牌而追随欧特朗。
颠覆，同化
如果要破解这些近乎疯狂的行为，必须首先了解欧特朗的“全程协销”。
欧特朗早在年初就声称今年既是他们的全程协销年，又是品牌服务年。其实，观察人士早就注意到欧特朗在“同化”终端，用一种全新的精神灌输法和完美的后续支撑体系，颠覆终端经销商的品牌信仰。这类似于格力掌门人董明珠当年的市场手段，不单单是敢于“特立独行”，而且还要向四周发出磁力，颠覆市场的品牌信仰。
欧特朗靠什么颠覆品牌信仰？那就是他们的“三大工程”———渠道畅通工程、明星终端工程、全员培训工程。这些工程是支撑欧特朗全程协销模式的基石，进一步拉近品牌与市场的距离，很人性又很霸道地将品牌印象刻录在经销商和消费者心中。
当我咨询到“渠道畅通工程”时，一位欧特朗高层自豪地说：从厂家到代理商,再到各分销商,再由分销商到消费者，这一条渠道链要做到层层畅通谈何容易，但我们基本做到了。
甘肃庆阳的李柯莹女士说：“为了我的店面装修设计，欧特朗业务员从西安到我所在的甘肃庆阳跑了三次。有一次遇到堵车，他们在路上滞留了八九个小时。然而第二天早上他们赶来却毫无怨言，热情为我设计店面。”
安徽协销中心总经理章华的描述更是经典，令观察人士深思。他说：我个人把物流商跟生产企业比做是“夫妻”关系，需要相互关爱、负责、理解和促进。
而更多的经销商都把欧特朗当作是他们的“娘家”。
