编者按：在照明灯饰行业渠道领域，不知道灯玛特的很少，不知道汪顺波其人的更少，对于灯玛特的经营战略，和汪总的“1＋N”模式有深入了解的，更是少之又少。所谓行家看门道，作为照明行业一种潮流的渠道模式，一种对卖场开拓的深入思考，一种连锁经营创新探讨，我们没有理由不关心灯玛特。近闻灯玛特高调入驻华东最大灯具市场———上海意邦，重庆灯玛特下的全国这盘棋初露端倪。
熟知蜀汉历史的人尽知，在《隆中对》中，诸葛亮在为刘备分析了当时形势后，又为刘备制定了谋取天下、复兴汉室的战略。具体步骤分两步走，第一步是占据荆州、益州，建立根据地；第二步是兵分两路，实现图霸中原、扩大疆土的宏伟蓝图。诸葛亮以高瞻远瞩的军事家目光判断，只要孜孜以求，就可以实现建立基业、雄霸一方的宏愿。
应该说，诸葛亮在《隆中对》中的形势分析和战略决策基本上是正确、可行的，虽然在当时也存在着很大的困难和局限性，但只要善于审时度势，决策北伐，就可以赢得大好河山。
今天的灯玛特，有重庆一号桥这块“根据地”稳固后方，图霸国内市场，进驻上海意邦，运用己方资源优势，谋定而后发，就能赢得华东区域的大片市场，这与诸葛先生之谋划，有着同工之妙。
给一定的空间，寻找一片适合发展的土壤，充分发挥团队奋战的力量与精神、运用灯玛特的资源优势，充分发挥1+N模式的能量，可以令灯玛特与日俱进，更可以改变当地的灯饰经营业态，还可以改变一部分消费习惯，引导消费者的意向。立足重庆，放眼世界，灯玛特正式吹响了进军华东市场的号角。
2007年11月29日，灯玛特董事长汪顺波与上海意邦签订协议，以1.5万平方米入驻意邦国际建材品牌中心。12月5日，上海意邦董事长回访灯玛特，友好的互动交流，为双方增强了合作的基础，这消息在业界掀起了惊天的波澜。品牌厂家、各地商家纷纷为之侧目，国内这么多灯饰市场，灯玛特欲突破区域销售的局限，进军华东市场，为何要首先选择上海意邦国际建材品牌中心？上海意邦国际建材品牌中心到底具备怎样的优势，让灯玛特不远千里去投资？灯玛特又将凭借怎样的优势入驻上海市场？进驻上海市场，灯玛特将带给业界怎样的影响？近日，记者专访了灯玛特董事长汪顺波先生。（以下的采访中，记者简称记，灯玛特董事长汪顺波简称汪董）
记：请问汪董，国内这么多灯饰市场，你为何首先选择上海？在上海众多的市场中，你又为何对意邦情有独钟？
汪董：寻找适合灯玛特发展的土壤很重要，上海，由于特殊的地理位置及历史原因，数百年来一直就是世界贸易的中心，中国人的经济中心，商家经营的必争之地。灯玛特很早以前就开始把发展的目光投向了华东这片热土。做为商家，每一项投资，每迈出一步，不仅要考虑到宏观的方向、策略，还要顾及到微观发展的许多东西；企业要发展，首先也要求得生存，这是经营拓展的先决条件，然后才是平稳过渡，在稳健发展的同时，还将关注未来的发展大计。汪顺波坦诚：商场犹如战场，商业选址犹如排兵布阵，布局得当便可以占尽先机，胜券在握！如果稍有不慎，便也将深陷泥潭，举步维艰。在这一点上灯玛特决策层尤其慎重，虽然早期就将发展定位在国内及国际市场，但一直都在稳中求胜。两年来，灯玛特一方面苦练企业经营内功、积聚能量，另一方面也在寻找更加优势的合作平台，期望可以找到更加适合灯玛特发展的土壤。
做现在，更要经营未来
谈到现在为何选择意邦这个问题，汪董侃侃而谈。纵观上海早期的灯具市场，大都建于城郊结合部，只是后来随着上海人口的急剧膨胀、城市规模不断扩大，所在的经营区也变成了城市的中心区域。虽然很多商家的经营显得火红，但企业做现在的同时更要懂得经营未来。目前许多灯饰城日渐显出弊端：一方面，市区用地紧张，进一步扩容受限，知名品牌难以租到大面积的门店，难以满足个性化灯饰产品的展示需求；另一方面，市场每天出现的大量人流、车流、噪音等已影响到周边居民日常生活和出行……
