灯饰行业所谓的洗牌即是呼吁一种变革。从守株待兔的传统坐销到农夫深耕细作式的渠道建设已经成为了发展的必然趋势。渠道发展的前提是精品和深度。精品即所谓的终端建设，深度指代分销，渠道才是最终目标。2008年，亚历克斯将会围绕“全程协销”这一中心，在全国建设200家专卖店，使网络遍及全国，并且选择样板市场组建协销中心。
明星终端工程中，旗舰店必须200平方米以上，专卖店最小为150平方米，店中店100平方米，专卖区60平方米。为协助经销商提高产品销量，公司将以进入专业市场和终端卖场的消费者及家装公司为广告的主要受众，选择专业市场大型户外广告、终端店内外广告、行业报纸进行广告投放。力争做到有什么样的形象店就要有什么样的销量。
当地经销商可以通过提高亚历克斯产品的首推成功率（品牌在店里是首推品牌）、品牌知名度或者开展终端展示B导购培训、设计师联谊会等方式提高销量。例如：经销商和当地市场主管部门或建材类非竞争品牌单位共同开展设计师学术研讨会或者联谊会，达到品牌知名度。该类推广方式以宣传为主，促销为辅。
经销商走明星终端的路
地点：同上
人物一：北京浩尚源灯饰公司唐浩东
非常荣幸能获得明星终端奖，感觉沉甸甸的。
在各位亚历克斯的经销商朋友中，我算是个新手。我自己是做设计出身的，负责过一些样板工程和私人住宅的设计，感觉新古典主义风格在3-5年内必定会成为发展趋势。灯饰作为装饰的画龙点睛之笔，紧跟发展潮流的发展，发展空间非常大。
从产品定位到市场摊位的确定，前前后后总共花了7个多月时间。专卖店全部都是按照亚历克斯的要求进行装修的。可以说是在没有任何指导的情况下，瞎摸乱撞进入了这个行业。但我现在可以很自豪地告诉大家，虽然时间很短，但我已经赚回了成本。所以相信大家走明星终端的路子也必定会获得收益。
人物二：杭州森泰照明营销经理袁文飞
欧式古典灯在国内尚处于起步阶段，市场空间很大。两年里，欧式古典风一样吹遍全国，在浙江市场占有很大份额。我们从2007年初开始关注亚历克斯，从去年年底到现在合作已经超过了80万元。作为浙江地区总代理，目前已经与当地30多家经销商达成了合作意向，前景非常可观。
我们将会一如既往地支持“全程协销”模式，库存达到100万元左右，保证正常供货，做到当天发货。秉承一个市场发展一家的原则，2008年，我们计划150平方米以上的旗舰店发展11家，100平方米以上的专卖店发展22家，60平米以上的店中店发展15家。我们非常有信心完成这个目标。
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