照明设计方案也是TCL照明“一切为了经销商和终端用户”的体现，TCL照明期望用专业化的照明解决方案，与终端用户分享使用TCL品牌照明产品的喜悦，体现照明高端品牌的先进性和高品质，提升终端用户的品位和自豪感。为了让设计师最便利地把产品运用到照明设计上，TCL照明投入100多万元与国外专业机构合作开发了先进的照明设计软件，为工程推广提供更专业更周到的服务。
市场是检验产品的重要标准，工程市场交期短、设计要求高，个性化强，更是检验企业综合实力的工程市场一直是TCL照明市场推广的重中之重。近几年，TCL照明成功中标各大中型城市标志性工程100多个，中小型工程3000多个。
TCL设计力的特色是提供给消费者一个“时尚、亲和的使用体验”。TCL对于产品设计的价值观是“只设计对消费者有意义、恰到好处的产品”。
品牌和渠道是提升价值链的手段
品牌不是一天建成的，品牌需要长期的沉淀和积累。从公司创立之初，TCL照明便从战略高度重视品牌建设，基于市场系统而动态地规划品牌力，建立品牌能力诊能力、品牌战略规划、品牌理念定位、品牌监督组织、品牌事件管理、品牌营销传播六大子系统。
2007年，兼容并蓄地制订TCL照明电器事业部“三力一系统”新品牌战略，独树一帜地塑造极具市场冲击力的品牌形象。通过全方位的品牌建设，TCL照明品牌，日渐深入人心，从消费者和工程客户的认知度到美誉度，从美誉度到顾客忠诚度，TCL照明品牌成为企业的最重要资产之一。
作为“中国首届照明行业十大杰出人物”，廖昆一直非常谦逊。廖总说道：“如果非要说我个人有什么功劳的话，我觉得公司创建之初，我提出的自建销售网络这个大胆设想，应该对照明行业，至少对TCL照明产生了一定影响吧。”
早在2000年，TCL照明就面向全国开始了市场网络的拓展。TCL照明营销理念明确：“一切为了经销商和终端用户”。每个分销网点不仅是产品销售平台，也是产品服务平台，向顾客提供热情自然而又专业化的服务，最终成为照明一体化解决方案的平台。
2001年初，TCL照明全国经销商会议上，公司创造性地提出：打造照明行业的“网络品牌”。通过高效的网络平台为用户提供服务，包括培训服务、拓展网络服务、市场推广服务、售后服务、物流服务，将网络品牌形成一种文化进行传播。
2003年初，在TCL照明全国营销精英培训大会及销售会议上，廖昆再次明确“网络品牌”的基本内涵：将产品研发纳入“网络品牌”规划体系，将经销商纳入“网络品牌”的规划体系，将终端纳入“网络品牌”的规划体系，将客户服务纳入“网络品牌”的规划体系。
TCL照明不断通过营销变革和渠道创新发挥销售网络的最大效率，在第一阶段取得成功后，TCL照明一改原有成功模式，由第一阶段的全面开花到第二阶段的集中经销，对TCL照明进行梳理渠道、集中经销的转变。
2006年，TCL照明经销商终端网点的数量有250家，并且将重点区域锁定在华东、华北、华中、华南和西北等地，江苏、浙江和广东三省成为了2006年的销售前三名。2007年，TCL照明继续对全国各省份展开全面的销售攻势，培育核心经销商，实现1000万以上的经销商3家，800万的经销商8家，500万的经销商20家，300万的经销商40家。
TCL照明全新的渠道模式经过一年的运行，效果显著，渠道竞争力进一步提升。1＋1＋N渠道模式使TCL照明再一次走在行业前端。
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