除了依托品牌专卖店的店面展示进行零售并开发批发网络外，雷士派驻的业务人员还将进行各种不同渠道的开发和完善，比如设计师、电工、装修公司、现代建材超市、工程、品牌连锁、政府采购等渠道。拥有了渠道，才拥有了市场，才有展示中国产品、中国企业、中国品牌的舞台。
蔡干强：强势进军奥运市场
在当今如果没有哪个词汇有奥运出现这么高的频率一样，在照明行业也同样没有哪个企业如华强本邦承载那么高的关注度。华强本邦可以说是目前覆盖面最广的民族品牌。
在东北：一提到东北不能不提到中国老重工业基地，近年来国家加大了东北重工业基地的投入，来自沈阳的经销商吴士权告诉记者，随着近年来的能源危机加剧，东北做为老重工业基地，能耗大，历史包袱沉重，节能已成为照明消费的主导。本邦照明关注节能，产品优质，纵使价格高一点，但产品耐用，有性价比优势依然有强大的市场吸引力。
在华北：一提华北市场，自然会想到北京奥运会的市场拉动作用，北京经销商黄响敏告诉记者，随着北京奥运会的临近，体育盛会的拉动作用不可低估，加上本邦国际照明成为北京奥运会“专用产品”，奥运会结束后其品牌影响力更会加大。如今本邦产品链条齐全，可以打造一站式购物环境。
在西北：许多品牌集中在东部沿海打内战，认为开发西部市场耗时耗力耗财，成效如何是个未知数。其实，本邦国际照明是较早开发西北的品牌之一。来自新疆库尔勒的经销商毛会根告诉记者，随着中俄以及与东欧、中亚诸国友好往来的频繁，新疆转口贸易将显得尤其重要，这里不仅本地区需求旺盛，而且老外也看好边贸市场。
面对新形势企业发展的需要，本邦国际照明将发起渠道变革。公司董事长蔡干强进一步解释，产品做好了，营销没窍门。华强照明和渝电工照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设600多家，目前本邦已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦的产品达到更大的市场覆盖率。本邦照明高端品牌的责任首先是提供先进的经营模式，并在此基础上形成几大龙头品牌，最终成为中国真正的支柱产业；同时本邦丰富的产品链条在较短时间内实现打造专业的家居、工程、商照、光源产品制造商，致力于打造成一站式购物的平台。
本邦照明董事长蔡干强是较早打体育牌的企业家，谈到营销，近年来各种理念、各种模式花样百出。本邦继赞助亚冬会之后，再次打出了体育营销连环拳，强势进军奥运市场，那么，奥运场馆照明产品能选择“本邦”基于什么因素考虑？蔡干强侃侃而谈，本邦国际照明被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品。奥组委之所以选择本邦作为专用产品，我认为取决于三个因素，首先，本邦产品质量优越，稳定性强，无论节能、环保、安全等方面均与奥运场馆要求相近；而且能根据具体“光效果”为客户“量身定做”；其次，企业品位高，本邦是国内少有的高端品牌之一，在去年灯具市场大滑坡情况下依然做到了300%的增长。是中国照明灯饰行业增长最快、成长性最好的品牌之一；第三就是本邦不仅仅提供的是产品，而且能给客户提供最佳的解决方案。
张宇涛：奥运场馆实现“光健康”
奥运临近，好运北京体育比赛将在奥运场馆举办一系列的测试赛，大部分奥运场馆都已经交付使用，尤其是在场馆的照明设备建设过程中，运用高科技手段，以实现节能、高效的目标。记者了解到，北京奥组委完成了对中国农业大学体育馆、老山自行车馆、奥林匹克公园曲棍球馆、奥林匹克射箭馆、北京奥林匹克朝阳体育馆（训练馆）、北京地坛体育馆（训练馆）六处场馆灯光照明系统的验收与测试。对于上述场馆照明设备的供应商三雄·极光照明，奥组委领导认为其不仅为北京奥运提供了国际一流的产品设备和完善的服务，更是以“绿色节能”的产品特质实现了“绿色奥运”的“光健康”。据北京奥组委相关负责人介绍，为了成功举办2008年北京奥运会，奥组委共新建和改建体育场馆36个，对于耗能大户———照明灯具的需求将达到5亿元左右，其中还不包括奥运村、奥运花园等其它的公共照明设施，在2008年奥运工程组织的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理想项目中，绿色照明技术的全面应用就显得尤为重要。作为2008年北京奥运会灯光照明系统的供应商，三雄·极光“绿色节能”的产品品质和 “光健康”的品牌形象，不仅为北京提供了世界一流灯光照明系统，更是将“绿色奥运”的精髓进行了完美的体现。
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