5月10日，百利通照明在灯都古镇国贸大酒店四楼隆重召开了2011年度百利通照明华南大区经销商会议，百利通照明总经理邓自长、副总经理区春燕、营销总监周彪、产品总监金丹、华南大区经理符平，以及来自华南大区的各省份优秀经销商代表近200人齐聚一堂，本报常务副总编阮飞应邀出席并主持会议。这是百利通照明发力2011战略系列峰会的第一场。与会代表一起探讨百利通照明的下一步发展规划，对华南大区第二季度的各项工作做出具体的部署，并举行了2010年百利通照明优秀经销商颁奖典礼。
品牌化发展是必由之路
本报常务副总编阮飞为会议致开幕辞，肯定了百利通照明实施品牌化战略所做的努力。邓自长为来宾致欢迎辞，他在致辞中对多年来对百利通照明不离不弃、携手同行的经销商们表示感谢。邓自长给经销商们发布了百利通照明新的战略蓝图及新的产品规划。他强调，实行品牌化运作是百利通照明自2008年就开始着手实施的，这也是百利通照明苦练内功，强化自身实力，实行长期可持续发展的必由之路。百利通照明作为一个重承诺的企业一定会逐步实现公司对经销商们的承诺，同时也将给各位经销商带来新的政策支持、新的产品及新的发展创富机遇。
百利通照明总经理邓自长
品牌战略关系企业兴衰成败
百利通照明营销总监周彪为与会代表做了《百战赢，利千商，通天下》的主题发言，分别从家居照明的“论持久战”，家居照明的未来发展方向，百利通照明核心价值观，百利通照明品牌战略，2011年百利通照明营销策略五个方面和与会代表分享了百利通照明的战略发展蓝图。他在讲话中提出了著名论点“快半步是壮士、快一步是烈士”，并针对外界对百利通照明发展的一些疑问做出了具体的解答，肯定了百利通照明如今的品牌化运作模式的正确性。
他将百利通照明的发展历程进一步分为战略相持、进攻、防御、反攻四个阶段，并通过分析百利通照明四个阶段的发展特点，总结了家居照明行业多年来的发展事实证明，品牌速成论是不现实的，家居照明难做，缺乏利润，转、退、让都是错误的。家居照明企业只有做好自己的核心技术，具有特色的产品，建设好自己完善的研产销系统，走对方向，经营好自己的品牌，扎实做好每个市场，才是正确的出路，才会稳步健康成长、成功。
周彪认为，品牌是一整套的承诺，对渠道、消费者、员工与股东的承诺。品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。他创造性的将百利通照明的发展方向定位于中国装饰艺术照明领导品牌，突出装饰之美，艺术之光。他在发言中进一步强调，家居照明产品的发展必须跟上市场环境的发展变化，事实也证明，百利通照明启动新光源，以装饰艺术为主体，走专业的家居照明方向是对的。周彪相信只有百利通照明进行特色品牌营销，借助渠道的支持，统一思想，不偏离家居照明的方向，加快研发特色产品，百利通照明在未来3-5年内一定可获成功。
百利通照明营销总监周彪
新品给力经销商抢占市场
产品总监金丹和与会代表分享了百利通照明的产品研发和规划，从国内外不同品类的照明灯饰产品以及不同设计风格进行了分析，针对各类型市场、渠道的不同特点所需的灯饰产品进行了详细地阐述，特别是对现代灯、水晶灯、LED、家居照明四个品类的产品进行了全方位的解读。他表示，在产品设计上思路决定方向，还特别和与会代表分享了照明灯饰产品的设计步骤。金丹还和代表们具体分享了百利通装饰艺术整体家居照明产品的设计思路和产品规划，着力凸显百利通的品牌定位，彰显装饰之美，艺术之光，并现场展示了百利通新开发的产品。金丹表示，将陆续有200多款艺术新品面市，帮助各地经销商们迅速抢占当地区域市场，进而带动其他产品销量的提升，提高单店的盈利水平。
