松田光电照明电器有限公司位于广东省中山市古镇，虽然成立的时间不长，但其生产的齐星牌纯三基色节能灯、吸顶灯、T4、T5支架及铝材灯等系列产品，在市场上却越来越受到客户的青睐，究其原因，该公司总经理黄新安告诉记者，这是他精心培育市场，用心打造齐星品牌的结果。

攘外安内两手同时抓

　　攘外安内两手同时抓，两手都要硬。这是黄新安发展企业和开拓市场的策略。对外，松田光电在半年的时间里投入巨资发展了云南物流中心、常州物流中心、山东临沂物流中心、郑州物流中心、哈尔滨物流中心等5家物流中心。同时对网络相对薄弱的地区，还派驻了６名区域经理，辅助经销商拓展分销网点。据他介绍，目前，仅云南物流中心每月销售额都达十多万元。对内，注重强化内功，从提升产品的质量入手，提升企业的生产实力，不仅新增了30多名优秀员工，而且还从心理、专业技能、纪律等多方面入手，加强对他们的培训，使工人面貌焕然一新，增强了员工们的归宿感，保证了团队的稳定性。从而使企业稳定发展，产品质量不断提高。据从该公司物流中心了解到，因质量问题引起的退换货几乎为零。

网络营销带来明显效果

　　网络营销，是近几年灯饰行业比较热门的一个话题，黄新安也十分注重这种营销模式的建立。他告诉记者，松田光电刚创立不久，就建立了自己的网站，同时还安排了专人进行维护。这样做的目的是多渠道推广齐星照明品牌，通过网络向外界全面展示企业形象和发布产品信息，保证让更多的客户都在网上可以了解到齐星照明品牌产品以及灯饰行业市场变化的信息。到目前为止，通过网络已接到大量订单，并有多家外商达成合作意向。

企业发展的“三步曲”

　　思路决定出路，企业的发展如此，市场的开拓也是如此。黄新安的发展思路很清晰，他一边做市场，一边做品牌，自松田光电成立以来，他就给企业制定了三步走的发展战略：第一步，求生存；第二步，求发展；第三步，求突破。他告诉记者，他的第一步目标是2005年年内要实现扭亏，收回投资成本。第二步是要在有一定市场的基础上，把明年的年销量做到一千万。第三步的目标是实现年销量比前三年翻一番的目标。

　　其实，企业的发展过程难免会遇到很多的困难和风险。在这一方面，黄新安告诉记者，虽然现在松田光电的规模比较小，但齐星照明这个品牌的生命力却非常强。因此，他很自信，他认为别人能把品牌做好，他也能把齐星做好，而且齐星参与市场竞争，靠的是质量，而不是价格。面对市场上的一些产品相互杀价的现象，他表示，只要把本身的产品做好了，灯的质量好坏就留给终端客户来评价，好的产品不怕卖不掉。目前，“齐星照明”正以崭新品牌形象进军节能光源的高端市场，其产品也通过了国家强制性3C认证和相关专业机构的检测，相信在不久，齐星的品牌形象还会有更大的提升。