在武汉，如果你随便向一个路人问起“买灯具去哪”，得到的答案90%以上都是“去顺道街或者小东门撒”。难道诺大的一个武汉就只有顺道街和小东门有灯卖？其实不然，武汉拥有大大小小专业或相关的灯具市场超过10个，而顺道街和小东门的灯具市场已经在武汉市民的潜意识中形成了品牌的效应，就好像人们提起汽车就会首先想起奔驰和宝马一样。
市场扫描
天翔灯饰商城
天翔灯饰商城坐落于武汉市最负盛名的装修行业一条街———顺道街上，濒临武汉人气最鼎盛的江汉路商圈。商城的一楼和二楼为专业的灯饰卖场，经营面积达15000平方米，是武汉地区最大的室内灯饰专业卖场，并配套设置停车场。商城从2000年3月28日开业至今，招商引进厂家业主78家，云集了武汉地区众多具备一定实力的商户，汇集国内外知名品牌灯具和配套电器批发零售，品种上千，款式上万，产品大部分来自灯都古镇。目前租赁率高达100%，平均租金高达每平方米170元，租金水平在武汉灯具市场中名列前茅，虽然租金奇高，但还是有很多经销商挤破脑袋想进驻商城。商城批发零售兼顾，是目前武汉地区销售情况最好的灯具卖场之一，年销售总额达2亿元以上。
市内各路公交车到利济北路、武胜路、协和医院（中山公园）等站下车，步行10分钟均可到达。理想的地理位置，市民心目中品牌灯饰商城，一切看起来都是那么的无懈可击。但是，随着附近商圈其他行业的经营规模日益扩大，商城的一个致命的弱点逐渐暴露了出来。鉴于市政规划的问题，在商城初期规划时，并没有充分考虑到长期的交通问题，地处一流的商业地段，虽然享受了巨大的人流量给商城带来可观的利润，但是日益严重的交通环境成为商城最大的弊病。商城门口的是双车道马路，而且沿路拥有大量的灯具销售店，每天都有大量的货车和轿车停在路边，对于本来就拥挤不堪的路况来说更是雪上加霜。商城前面的停车场面积有限，而且停放的大多都是商户业主的私家车，大部分的消费者来这里都找不到停车的地方，所以就出现了消费者买灯之后要步行5-10分钟到停车场或者公交站的情况。虽然交通是一大难题，但天翔灯饰商城实力商户众多，经营品牌齐全，兼之享有良好的口碑，记者认为天翔目前还是武汉地区灯具市场中的销售情况最好的市场。
汉来灯饰五金电料市场
汉来灯饰五金电料市场于2000年5月正式开业，原命名“华中五金、电料、灯饰批发市场”。2005年7月份市场经过全面整修后，大量引进知名厂商、经销商，于同年8月1日正式更名为“汉来灯饰、五金、电料市场”，市场由专业批发市场逐渐向批零兼营市场转变，拥有上百家灯饰商户。市场位于武汉市中心商业区江汉区民权路与黄陂街交汇处，南邻全国知名的汉正街小商品市场和龙王庙商贸广场，北靠江汉路步行街，距万达商业广场、沃尔玛百货、大洋百货、民众乐园仅五百米之遥。市场周边有30 多条公交线路、多个客货运码头及长途汽车站，水陆交通便利。
由于汉来广场是以批发为主的灯具市场，零售市场份额不大，所以在消费者中的影响力不大。但是，广场内云集了华艺、本邦、飞利浦、欧司朗、欧普、GE 、千丽、华泰、澳克士、雷蒙、格森、朗士、名派、科彩等国内外知名品牌，而且很多品牌的省级物流中心均设在此，所以汉来广场在华中地区灯饰业内人士中久负盛名。由于市场管理方缺乏品牌管理意识，在传播推广上没有花太大的力气，除了在附近街道看到汉来广场在某些路牌上广告外，其他地方很难看到汉来广场对自身的传播推广，对于市场的长期发展来说，这并不是可取的办法。缺乏传播，直接导致汉来广场在普通消费者中没有得到广泛的认知度，知名度远远不及天翔灯饰商城。记者认为，随着现代物流网络的完善，精明的经销商会选择直接到厂家那里进货，单纯的批发形式已不能满足日后的长期发展，要想突破，就必须要转型。要由专业批发市场逐渐向批零兼营市场转型，就必须要借助自身的优势加强对市场的品牌推广，首先要做到的就是让武汉广大市民知道汉来广场有灯卖。
