近日，古镇中兴大道新都酒店楼下搬来了一位新“客人“：黑色店面质朴而典雅，宁静而端庄，后现代主义在这里踢踏着舞步，展示着唯美身姿。它就是海来德，一个源自意大利风格的时尚品牌。
经过十多年的精心锻造，这个贴着“中国制造”标签的时尚精品最终名扬海外，在倡导个性张扬的欧美市场，它以一个外来者的身份走进千家万户，书写着家居与灯的故事。
海来德由“Higlight”音译而来，一方面指明亮的灯，另一方面可以解释为高级的灯，虽然取了个洋名，但毕竟是在中国土生土长的品牌，为何一直与自己的娘家“中国市场”绝缘呢？
“灯饰必须紧跟时代的潮流，尤其是以设计见长的灯饰产品。”在分析家装流行趋势时，海来德经理王小姐用这样一句话解答了记者对于海来德的种种疑虑。原来，海来德是掌握了“火候”的。一个品牌的推广必须选择正确的时机，有水才能行船，否则，就象是在沙滩上被拖走着，难见成效。海来德的灯定位在时尚前卫的白领阶层，在欧美市场一直都是抢手货，但中国消费者的习惯有别于欧美消费者，对于一种风格产品的接受在时间上有一定的跨度。因此，成功运作一个品牌必须具有足够的耐心。但时下，国人的消费观念正在逐步地发生变化，海来德通过对整个家居市场的了解，发现简约后现代主义的灯设计经典、易于清洗，非常受国内消费者的欢迎，这也是海来德进入国内市场的信心所在。
对于海来德的灯，若干年前，国内的经销商们曾经有这样一个看法———灯好，自己可以接受，但不知能不能卖出去。原因在于设计理念与国内消费者的消费心理存在很大的差异。因此，当时的海来德毅然放弃了国内的肥水之地。即便到了今天，王经理也直言新装修店面并不是为了卖灯。
做灯不是为了卖灯，听起来似乎有点不可思议，但海来德确实如此。在这里，店面仅仅是作为海来德工厂与外界联系的窗口，为的是让更多的人了解海来德，知道有这样一个品牌在调整思路。用王经理的话说，“你可以单纯地把它当成一个鉴赏平台就OK了。”
为了让更多的人从海来德的灯上找到感觉，公司内部将建立体验式展厅，按生活场景进行布局，每一个前来观灯的人都可以切身感受到产品在不同环境中的使用效果。
王经理说，卖灯就象卖茶叶一样，也许刚来的消费者不会买，但可以试着泡上一壶慢慢品，直到找到感觉了再买。现在海来德更希望消费者更好地认知产品，找到感觉。
