“省电不省钱”成了节能灯推广的重大障碍，面对这个问题，江门市领航照明电子电器有限公司总经理彭继辉说：“要解决这个问题，最根本的还是把省电落实到省钱上。但并不是说就不要产品质量了，而是尽量降低生产成本，提高科技含量，让老百姓切实体会到节能灯节省了开支。”而如何做到既省电又省钱，领航自有一套。
延长产品使用寿命
领航是一个制造型企业，对于市场的理解十分务实，认为优秀的市场推广固然重要，但是品质才是关键。因为消费者对于“节能”的理解只能从广告宣传、使用效果和使用寿命这些直观的方面获得，而无法进行技术上的检测，所以相当一部分企业用便宜的混合粉灯管滥竽充数，却打着纯三基色灯管的幌子，标榜节能省电无污染，欺骗消费者。针对市场的无序状态，领航坚持“做好品质，用事实说话”，采用纯三基色灯管，并专门购置了两台光电色综合测试系统仪器用以检测，凡是不合格的灯管都禁止流入市场。此外，这种灯管的色温控制在6400k，相当于日光色温，与自然光最为接近，既能反映出现代家居简约自然的风格，又可以调适紧张的情绪以及保护视力。产品的寿命到底有多长与采用的镇流器密切相关，而镇流器中采用何种线路则是关键所在。领航采用的是自己开发和制造的硬启动DB3线路，结合预热原始启动方式PTC后，可以有效延长产品寿命。
控制产品附加成本
任何产品除了其生产成本外还存在附加成本的问题，包括运输、包装、代理商中间利润、门市租金等，其中代理商的中间利润往往是制造成本的1~2倍，甚至更多。许多企业经常走入这样一个误区，认为降低成本就要从制造成本开刀，于是盲目选用劣质材料，制作粗糙、技术含量低的产品，这种产品在价格战中占尽优势，但无法持久，很快就失去消费者的心，受害的仍是企业。面对价格战，领航始终保持清醒头脑，其降低成本的思路是：在制作成本上实事求是，在保证品质的前提下尽量减少附加成本，主要从销售和推广入手，尽量减少中间商环节。现在领航采用的是直销方式，直接在省会城市开设专卖店、商铺，由公司派人统一管理。几级中间商的利润减少后，产品零售价格大幅度降低，进入消费市场的产品自然物美价廉。
外销拓展市场空间
面对行业淡季，领航采取的方法是“走出去，大力发展出口，积极组织外销。”然而与众不同的是，考虑到成品和零部件出口关税差为10%，领航并不出口成品，而是先出口零部件，然后派遣技术人员前往欧洲，招募当地工人进行装配，有效地节约成本，提高产品竞争力。现在领航已经与西欧一些优势客户合办工厂，发展势头良好。对于海外市场的规划，彭总认为可以考虑在地域上将欧洲的国家划分几个区域，在每个区域内开设专卖店，从公司本部调配员工前往国外，用国内省际专卖店管理方式进行管理。这种外销的方式一方面是打开国际市场，另一方面主要是为了维持淡季运营，并储存力量和资金，迎接行业旺季的到来。
