记者：您好，周总，国荣意景照明是何时成立的？主要经营哪些产品？
周海华：我们国荣意景于2000年成立，基本上所有的LED产品都经营。
记者：为什么？这样做是否战线拉得太长？
周海华：我们经销商与厂家不一样，经销商做的产品如果太单一，生意是很难做的，风险也大得多。
记者：您做LED产品的经营已经多年，以您的经验与眼光来看，当前北京LED市场处在怎样的一个阶段呢？
周海华：我打个比方吧。当前北京的LED市场情况就好像是一群人在赛跑，而到目前为止，还没有明显地看到有几个人跑到了前面，大家都是混在一块儿跑。所以说，当前北京LED市场还处在发展的初级阶段，发展的空间还很大。
记者：那您认为自己是跑到了哪个地方了呢？是前面吗？
周海华：我不敢说我已经跑到了前面，因为北京市场LED商家里面有很多不显山露水的，是藏龙卧虎呀。我只能说，我是想跑到前面，我的目标是跑到北京LED市场经营的前面。
记者：我明白，您所说的跑到前面，不仅指销售上的业绩，更是指品牌的知名度上，是这样吗？
周海华：是的。
记者：那您将如果实现“跑到前面”的目标呢？
周海华：做任何事情都得有个过程。具体的做法我们也是在边走边摸索，在经营的实践中不断地学习与总结。现在初步的想法是，先做几家形象店，以此来促进销售与树立品牌；其次注意培养人员，以满足发展壮大的需要；第三，加强对客户的服务力度与提高服务水平，这已经是当前市场的迫切要求，相信以后对售后服务的水平也会要求更高；另外，还要大力将销售的渠道做好，不断地巩固与开发。主要包括照明工程公司与分销商这两大渠道。
