重庆成为直辖市以来，十年风雨历程，为各行各业提供了广阔的市场和无限的商机。重庆这十年也见证了灯饰行业的长足进步。面对这个越来越开放的市场，部分厂家却表示，重庆市场不好进。
重庆市场市场差距大
东舜电气重庆办事处主任何模勇告诉记者，重庆市场与国内其他市场，尤其是华东市场相比，一级市场与其他二三级市场差距很大。重庆市内品牌消费需求较大，很多中高档次的产品在这里都能找到消费群体。而低档次的产品也有一定的消费群体，这类产品主要靠价格吸引消费者，占有一部分市场。但附近的区县由于消费水平较低，更多的消费者看中的是价格，没有价格优势的产品在这里很难打开市场，因而一些知名品牌在一级市场卖得很红火，二三级市场却是经营惨淡。一些新进入这个市场，主攻质量，价格却降不下来的产品，更是步履维艰。
经销商就近进货习惯难以改变
重庆灯具市场已有比较悠久的发展历史，也具备了比较完整的规模，很多一级市场经销商都与二级市场经销商建立了长久且良好的合作关系，并且拥有较为固定的客户。且由于古镇路途遥远，很多二三级市场经销商都倾向于在重庆直接提货，与厂家联系并不是很紧密，部分厂家要直接打开二三级市场，也就比较困难。
经销商对厂家要求高
一些厂家笑言，重庆经销商都让厂家宠坏了。一个产品想要进入重庆市场，重庆经销商与其他地区市场相比，会提出更多的关于装修返点，广告牌制作，宣传的要求，否则根本难以进入。而这，不是每个厂家都能提供的，尤其是对于刚成立的企业。越有实力的厂家，在重庆越容易打开市场。
品牌名气靠宣传带动
海丰灯饰总经理范将在和记者聊天时谈到，一个品牌的宣传力度，直接决定这个产品的品牌塑造和在消费者群体中的知名度，尤其是中高档产品。他现在所经营的居上灯饰，能达到比较理想的销售状况，与厂家的宣传是分不开的。所以一个产品想打开市场，宣传必不可少。
还有一些经销商表示，重庆消费者已经形成一定的品牌意识，他们购买灯具很多年都会指定购买某种品牌，一些产品尽管质量不错，但向消费者推荐时，很多人都持怀疑的态度，表示他们对于从未听说过的产品不愿轻易购买。这也导致一些商家在引进新的产品时慎之又慎。
赢利状况决定经销商投资
重庆灯饰行业协会副会长程会开说，目前很多企业都看到重庆市场巨大的发展潜力，想在这个诱人的蛋糕上分上一块，因而竞争十分激烈。但资源毕竟有限，很多的企业在这个市场上闯荡一段时间后又迅速消失。因为对于商人来说，最终的目标就是赢利。投资一个产品，肯定会权衡利弊，并计算投资能不能收回，多长时间能够收回，如果觉得投资很难收回，或者很长时间才能收回，肯定不回投资。也有投资后经营一段时间发现效果并不好，及时撤回投资的。
经销商的愿望很简单
记者在走访中了解到，很多经销商都抱怨，厂家服务承诺很难兑现。厂方工作人员有时几个月都难以见上一面，更别提交流。一些经销商说，我们的愿望其实很简单，就希望厂家能派人和我们多沟通，给我们一些销售意见和经验，对我们的促销人员进行一些培训，哪怕是过来嘘寒问暖，询问一下我们的经营状况，也能让人感到一丝温心。而我们，有什么问题也能及时地反馈给厂家。但是这些很多厂家都很难做到，包括一些知名企业。反而是一些新成立的企业做得比较好，承诺一一兑现，给人以信赖和信心。
通过众多的经销商的陈述，相信已经做出表率的企业能给其它想打开重庆市场的企业不少启示。重庆的大门依然向所有有理想的人打开。做好应该做的，能够做的，重庆市场，还有什么难进的？
