在成都的金府灯具城、长久精品灯具城、辉煌灯饰城、东恒国际精品灯饰城、八一灯具城……几乎所有的灯具销售市场，都有一批专门经营户外照明的商家，所经营的产品大到市政道路交通的工程照明产品、城市景观亮化工程的相关产品，小到工矿企业用的照明灯具系列产品、社区庭院灯系列产品，产品也涵盖了部分高科技的太阳能、电子节能系列产品、风光互补系列灯具产品及一些常规的户外型产品……产品种类之多，实在令人惊叹。
这些商家的经营状况怎样呢？近日，记者对成都一部分专业经营户外照明的商家进行了走访。
门前冷落车马稀
与经营家居照明、商业照明、花灯类产品的商家相比，户外照明的大多数商家的经营场景要冷清得多。许多商家反映，一个月中有时很多天都难得见几个客人上门，也难得有一桩生意成交。好多商家表示自己也曾想改行或放弃现在的经营，但是丢掉多年来苦心维持的客户群，又确实难以割舍，因为改行、重新创业与放弃现有的经营局面，同样需要气魄和勇气。
外地品牌是主体
在这一批专业从事户外照明销售的商家中，许多人是从江苏省、浙江省、广东省等各个地方远道而来，有的是生产厂家在成都各个市场设立的办事机构，进行长期的销售、展示任务，也有较少一部分是四川或成都本地的商家，四川省内各地生产企业的产品在各个市场上展示的却不多。
本地企业是伙伴
来自江苏、浙江的一些厂家驻成都各办事处负责人表示：在他们的经营过程中，主要销售业绩来源于大型的工程客户，另一方面就是利用自己的强项，广泛地与四川省内各地的户外照明生产企业联姻，寻找当地生产企业生产所需、工程公司所需产品的配套合作机遇。
广东产品销势旺
记者了解到，珠三角地区生产厂家的产品在销售中较占优势。这些产品不仅在设计、材质、外形、焊接、电镀等方面下足了功夫，对外地市场的产品需求也非常关注，产品也具有一定的性价比优势，而且生产厂家发货及时，物流配送也做得较好，很受商家欢迎。
高端产品很缺乏
在采访中，索菲集团的董事长廖东直言，对户外照明的产品，一直以来给他的感觉是常规的产品非常丰富，但缺少一些个性化的产品。在实际工程操作中，他发现成都市场乃至国内市场缺少一些能够营造特殊光环境，远距离显示、衬托立体建筑物效果的高端产品。这些产品的需求空间虽然不太大，但产品的价值却不容轻视。国外有一些特殊工程灯具，数百瓦的灯具在远程聚光方面竟然胜过国内许多生产厂家在同等环境下几千瓦的灯光效果。很多的时候，只有借助国外的产品去达到一些特殊工程的用光要求。
宣传力度需加大
绝大部分的商家提出，对于户外照明的产品，无论是生产厂家、市场、还是商家，所进行的宣传都显得相对簿弱。更多的时候，厂家仅仅是依靠销售人员做推广时的只言片语、已完成的工程实例、发放一些图册、或在竞标时进行所谓的形象宣传，许多专业市场对户外照明产品的宣传更是少之又少，还有诸多原因，户外照明市场的冷清便也在所难免了。
