常州灯具产业 生产销售有实力
常州拥有悠久的灯具生产制造历史，照明电器行业发展于上世纪70年代。常州荧光灯厂生产的日光灯、常州武进卢家巷灯泡厂生产的白炽灯当年在全国颇具影响力。这些为常州积累了大量的生产技术、丰富的行业经验和熟练的生产经营人才。在此基础上随之发展起来的邹区灯具、牛塘电光源、横山桥工矿灯在全国均占有很大的份额。相继涌现出一大批具有相当规模，品质过硬，畅销国内外的灯具和光源企业。例如常州鸿联灯具；常州福兴电器、凯凯照明、普罗斯等光源企业，产值均在亿元以上，产品质量达到国际同类先进水平，成为国内外知名照明产品的光源配套企业之一。但是长期以来，在灯具行业中大多少人都以为常州仅仅是销售中心，制造业的实力却很少为大家所了解。
其次是市场优势。常州邹区灯具销售商圈兴起于上世纪九十年代初期，到现在，已经是公认全国的最大的灯具集散中心，辐射江苏、上海、浙江、安徽、山东四省一市，2006年可统计的销售额达35亿元，在国内的影响力无人能望其项背。2007年初，无可争议地获得“中国灯具城”称号。
邹区灯具产业基地 培植产业聚合力
既然常州灯具拥有上述两大核心优势，为什么在国内的知名度和影响力反而远远不及中山古镇呢？
这正是我们亟待挖掘整合的地方。常州灯具产业的一大怪现象就是，生产企业和销售市场就像两条平行线，虽然一路向前各自发展壮大，却始终找不到一个交叉点结合在一起。我们来看一看惠州，惠州市的灯具制造企业无论是数量还是实力都远不如常州，但是产业才初具规模，惠州市惠城区政府马上着手引进资金兴建“粤东灯具城”为产品销售铺路。再来看一看常州，有多少本土生产企业的销售中心设在邹区？而中国灯具城里，销售的花灯大多来自广东，路灯则大多来自浙江余姚一带。产销的脱节不能不说是常州灯具的悲哀，当然，这里是有原因的，邹区市场的销售范围在国内，而生产企业的主要市场却在国外，出现这种现象在所难免。
智慧的常州灯具人已经清醒地意识到了这一点。今年4月，常州邹区灯具产业基地已被江苏省发改委正式立项，作为省重点扶持产业，将新建年产灯具205亿件、灯具产业现代化服务业集聚区80万平方米的产业园。笔者认为，在产业园的招商方面，不仅要引进有实力的外地名牌整灯生产企业，带动常州相关产业发展。相关部门和团体还应该挖掘本土优势资源，积极鼓励本土企业入驻，培养潜力股，并积极发挥企业引路人和桥梁的作用，搭建企业间相互沟通交流的平台。
常州的光源企业很多，在国际市场上叱咤风云，对国内市场却不大热心。原因无非两点，一是外销订单量比较大；二是轻松，不需要自己去开拓市场，而且免去了诸多销售环节的其它麻烦。但是相对于国外光源巨鳄如欧司朗、飞利浦、GE来说，我们还很弱小，如果不能居安思危，而仅仅满足于替对手OEM，迟早会变成对手的附庸直至被吞噬。所以，常州本土生产企业也应该抓住机会，立足常州开拓国内市场，发展自己的核心竞争优势，创自己的名牌。改变过去单打独斗、各自为战的做法，在产业园区的框架内进行资金、技术、人才的沟通与合作，彻底摒弃小富即安、得过且过的心态，树立创建能与国外光源生产巨头分庭抗礼的大企业的雄心壮志。
横向整合 发展核心竞争力
总价5亿多元的2008奥运工程建筑电气市场蛋糕，飞利浦、欧司朗、GE等国外品牌纷纷将其收入囊中。当举国都在为即将到来的奥运会欢欣鼓舞的时候，中国灯具人有没有感觉到一丝落寞？辉煌的奥运背后，也许我们是那唯一遗憾的一群人。
常州的电光源生产实力，在国内已经首屈一指，但是近在咫尺的苏州、无锡建设工程也与之无缘。在奥运会场馆照明这样的标志性工程中，国内企业想出头，需要我们整合的，不仅是企业，还有大专院校。复旦大学电光源研究所陈大华教授曾经在一次演讲中说到：“我们不知道还有多少科研成果被束之高阁，没有办法把教授们的心血变成生产力。”不能说我们不重视人才，从复旦电光源专业的学生还没毕业就被各企业预聘一空的情况来看，应该说，我们对人才如饥似渴。但是，仅仅用学生是不够的。我们需要更高级别的人才，比如学生们的教授、行业电光源专家。要想他们来为常州服务，首先我们应该先搭建一个可供他们发挥的平台。因此，在我们建设中的邹区灯具产业基地应该有一个与企业紧密结合的电光源研究所。政府牵头给政策、企业出资金、院校出人才，这就是整合的产物。常州地处长江三角洲中心地带，周边不乏强大研发优势的专业院校，能不能挖掘出这些潜力，让大家紧紧拧成一股绳以形成合力，是产业发展是否有质的飞跃的关键。
