综观西北灯具市场，西安与乌鲁木齐无疑是西北地区东西两端最重要的灯饰集散地，西安位于渭河平原，八百里秦川之内，是西北最大的城市。其辐射陕西全省3700万人口的消费市场及周边地区市场，在西北灯市一直处于至关重要的地位。而乌鲁木齐深居边塞，与中原相距遥远，亦坐拥新疆2000余万人口的消费市场，并且因为毗邻中亚与俄罗斯，成了中亚地区灯饰物流中转的要地，其出口优势得天独厚。
但除西安与乌鲁木齐之外，西北灯市还有哪个最重要？对市场稍有了解的人都会说是兰州。兰州位于西安与乌鲁木齐之间，处于古丝绸之路的咽喉地段，河西走廊以东，自古就是中原至西域的物流重要中转地。而当今的兰州灯市，也辐射甘肃2600万人口的灯具销费市场，还辐射至青海、宁夏，是各灯饰企业不可捐弃的重要灯饰重邑。但兰州灯具市场究竟如何？其灯饰市场销售层次与销量如何？近年来随着西部大开发的实施与经济的发展，又有哪些变化？
最早的灯市——龙马灯具城
1 扩建中的龙马
“龙马灯具城是兰州最早的灯具城，九十年代时是一个卖服装的地方，后改为卖灯饰与家电，再后来就专卖灯饰，一直到近几年，还在不断扩建。”龙马灯城内的经销商武文军介绍说。其实，从龙马灯具城的补丁式的建筑结构上也可窥见一斑：龙马灯城的主体楼原本是两层，后因商铺增加在其上增加了一层，现在共三层。
而在龙马灯城主楼的外围，也先后建成了一些一层式的低矮的门市。门市一般较小，看起来不怎么打眼，但却罗列了工程照明、商业照明、家居照明、电工电料等诸多产品，许多小门市还是照明行业一些上升品牌的甘肃总代理销售点。
在灯城主楼的右侧又增建了一个灯饰批发城，也只一层，有二三十家门市，门市大小不一，也零散经营了众多牌子。
2 灯饰销售呈现多层次
虽说龙马灯具城汇聚了上百家门市，但灯饰销售的层次不一。多名经销商称，龙马灯饰城以销售中高档灯饰为主。但低档灯饰在龙马灯具城周围销售也为数不少。
记者从民主西路拐进龙马灯城，就会时常听到近乎自由市场卖菜一样的叫卖声：“小伙，要不要节能灯？”细看他们所处的“门市”，只有10到20平米不等，前面有一个类似卖小首饰的节能灯摊点。上了年纪的销售妇女站在摊前，眼睛里期待的目光时不时在过往的行人身上扫射。而她的身后的墙壁上挂满了各式各样的小型的灯。再细看这些灯的牌子，全是些不知名的或低档的牌子。
当然，这种小摊点并不代表龙马灯具城主要形象，它们也是在行人集中的过道，也只有20处左右。
然而，在龙马灯具城主楼内颇为讲究卖场陈列的门市会让你有一个世界两重天的感觉。这里汇聚了雷士、诺克、金达、琪朗、钜豪、斯华路、普利亚、千丽、威斯丹弗、小器鬼、雷蒙、本邦等中高档品牌，这些品牌所在的门市面积也较大，装修相对豪华精美。可见，中高档仍是主流。
3 人气最旺与来客稀疏
毋庸置疑，龙马是兰州人气最旺的灯饰卖场，但近段时间却人迹稀疏。或许还在延继淡季的余波，真正的旺季还没到来。而龙马灯城三楼由于去年刚扩建，来客则更少，商家于是在灯城挂上了“兰州龙马商城三楼欢迎您”的醒目条幅以招徕顾客。
甘肃惠鑫灯饰相关负责人杨黎萍对记者说：“买灯的人少，灯城（龙马）里不是装灯的人，就是闲杂人员。”杨女士的无奈可见一斑。
相对冷淡的兰新灯饰城
人迹稀疏是许多终端灯市的通病，一方面在于淡季，另一方面在于没有多年的商气沉淀以及广告力度不够或未形成专业的可供消费者有广泛的选择余地的市场环境。兰州兰新灯饰城人迹稀疏的原因多半属于后者。与龙马相比，兰新灯饰城自是没有龙马的规模与人气。
兰新灯饰城，位于兰州兰新市场内，位居二楼，其下是文体用品卖场。兰新共有大小门市60家左右。而各门市也多经营多个品牌，杂揉在一起以便寻找更多的利润增长点。比如其中的江南灯饰一个门市内就经营了佛山照明、香江镜前灯、龙珠奥奇特、TCL、华英、华夏、千惠、玛兰士、大丰等品牌及产品。这种众多品牌集中在一个卖场的情景比比皆是,许多门市经营的灯具牌子芜杂,其中中低档灯饰见多数。记者就对兰新市场的水晶灯进行了初步调查，结果显示，价格多在4位数，上万的很少，而且牌子繁多。有经销商说,兰州毕竟不同沿海，高档灯价格高不好卖，销量有限，经营起来举步维艰，所以众商家就自然而然地形成了中低档众品牌杂揉以适应当地消费水平的经营方式。
