在这个行业中，许多照明生产企业，对省级城市的物流运营商、一级市场的商家们都极其重视，对他们的支持力度比较大、关注度也颇高。但对二、三级市场分销商们的经营思路、经营现状做深入了解的厂家高层人士却不多。
近段时间，本报记者对四川省、重庆市部分市县的分销商进行了走访，在对这些商家的采访中记者发现，有相当一部分生产厂家还未把发展的触角延伸下去。有部分商家甚至一年中很难见到生产厂家的高层管理者，更别谈到与厂家高层的沟通与交流了。
消费者钟情品牌产品
在对温江、大邑、绵阳、德阳、新都、达州、渠县、荣昌、泸州、泸县、广安、大竹、武胜、邛崃、遂宁、长寿、垫江等多个县级市场的商家进行采访时，众多商家都表示，其实不要小瞧二、三级市场的消费力。随着各地房产价格的不断提高，高档建筑也越来越多，高档灯具的需求量也越来越大，许多县级市场的工程需求和消费者购买灯具都更加注重品牌选择。飞利浦、欧司朗、三雄·极光、TCL、欧普、雷士、银雨、朗能、华艺、华泰、金达、欧特朗、钜豪、嘉美、松本、鸿雁、曼科等一批业内知名度高的产品仍然是消费者的首选。
低压灯销势逐渐衰退
较多的商家称：一年前，低压玻璃灯以丰富的造型与绚丽的色彩吸引了众多消费者，但这种局面没有维持多久。由于产品入市旺销，令许多生产厂家盲目跟风与粗制滥造，许多产品售出后一两个月就出现灯珠不亮、玻璃开裂等多种质量问题。再加上修理过程中工序繁多，频繁的售后维修让商家与消费者深感苦恼，也令众多喜爱此类产品的人热情大减，导致产品销势渐渐下滑。
简洁时尚灯具依然受宠
在与温江、绵阳、泸县、武胜，荣昌、广安等地的经销商交谈中了解到，越来越多的消费者认为灯具不仅照明，更可以点缀居室环境。一款高雅的水晶灯，一款简约时尚的亚克力家居灯具，都会让消费者心生爱意。特别是一些亚克力材质与铁艺材质组合的欧式风格灯具，不仅在造型上让人心动，就是在售价方面也较以前的单纯铁艺、铜艺灯具有一定的价格优势。许多商家期待有更多的好产品进入。
期望更多关注二三级市场
在绵阳、温江、泸州、广安等地记者看到，单店经营面积上千平方米的已为数不少，每月销售额超十万元的也不足为奇。部分商家希望，厂家如果要扩大品牌的知名度，应对县级经销商多些支持，希望生产厂家的管理高层、区域经理常来市场走走，听听分销商的声音，了解一些当地市场需求，增强分销商的信心，同时能够在当地做一些宣传推广。
有的商家还表示，他们甚至愿意与生产厂家共同投资搞活动，做一些相关的品牌推广。厂家应每半年投入几千元钱做一些小区推广，适当地进行一些媒体广告、户外广告的投放，举行一些促销活动。花不多的一点钱，就可以将推广活动做得有声有色。品牌的知名度也能迅速提升，销售业绩也将有大的突破。
