在湖北的灯具市场，记者曾经和多家企业的区域经理接触，每个区域经理都各有所长，想方设法地去开拓市场。某些区域经理会向记者反映：“湖北的市场很特殊，不好做呀。”最初，记者认为这是区域经理谦虚的讲法，随着越来越多的区域经理向记者反映这个问题，记者不禁犯疑：“难道湖北的老百姓都不用灯的吗？大家都抱怨说市场难做，那湖北灯具市场的钱都让谁给赚了呢？
需求规模很大
据湖北省统计局的资料显示，全省户籍总人口超过6000万，全省城镇居民人均年可支配收入接近9000元。近年来，湖北的房地产事业发展速度惊人，对家装建材类商品的需求量非常巨大，而且政府也有意识地通过各种政策去进行调控，让各个阶层的人都可以住上属于自己的房子。各方面因素的带动，我们可以看到湖北灯具市场前景广阔。通过综合消费水平等因素来进行非常非常保守的估算，湖北地区每年的用灯需求至少在三十亿元以上。整个湖北省拥有大大小小的专业灯具卖场近百个，经营灯具的经销商达几千家。在武汉市，大大小小的灯具市场（包含在建）有十多个，基本上所有灯具市场的铺位都是供不应求，新卖场招商非常顺利，往往都是在招商几天后就全部售完，在湖北的业界流传着这样一句话：“没有租不出去的卖灯铺位”。所有的资料都显示，湖北的灯具行业正欣欣向荣地发展。
市场呈哑铃形
“群雄争霸荆楚大地，百花齐放各有千秋。”用这样一句话来形容湖北的灯具市场很是恰当。在市场上，可以看到飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、浙江阳光、上海绿源、飞雕、德力西、本邦、华泰、千丽、东南、大丰等众多的国内外品牌，也可以看到许多连记者都不认识的杂牌，大家都虎视眈眈地注视着这个华中地区的枢纽市场。卖场上品牌产品林立，但杂牌产品也凭借其价格上的优势大行其道。
在湖北，欧普的终端渗透能力是有目共睹的，在某个市场，经营欧普产品的经销商居然有十家之多。雷士的经销商也覆盖了全省所有的二、三级市场，商照老大地位无人动摇。飞雕的电工产品在湖北街知巷闻，随处可见。几个强势品牌在市场上占据了半壁江山，成为经销商追逐的对象。
记者在武汉的某个市场看到，有位经销商的店面面积不算小，里面经营着大大小小近百个牌子的产品，但记者对大部分牌子却是闻所未闻。店里由于产品种类过多，陈设杂乱无章，很容易给人一种低档的感觉。在品牌意识浓厚的行业里，这种经营方式是会让大家口诛笔伐的，但是，这位经销商由于产品价格上占有绝对优势，生意异常火热。这种情况会让很多经营品牌的经销商感到疑惑，却无所适从。每个杂牌在市场上占据的份额都很小，但由于杂牌的数量众多，在市场上占据了不少的份额。
受到了强势品牌和杂牌产品的前后夹击，很多二线品牌都在湖北遭遇了滑铁卢，一败涂地者并不鲜见。二线品牌在知名度上比不过强势品牌，在价格上又无法与杂牌产品竞争，处在中间的位置非常尴尬。某二线品牌驻湖北的区域经理告诉记者，虽然企业在行业内有一定的影响力，但是在消费者中没有很高的知名度，所以在业务的开拓上感到无从下手。普通的消费者由于对行业的陌生，很容易受到经销商的误导，放弃二线品牌产品而去选择价格相差不远的杂牌产品。记者曾在一家店内看到一位店员对消费者说：“我们XX牌的产品和飞利浦一样是从国外进口的，质量各方面比飞利浦还要好，而且价格也非常便宜。”其实XX在行业内只是一个名不见经传的小企业，只不过公司在国外注册而已。
纵观以上几点，不难发现，强势品牌与杂牌产品在湖北市场上平分秋色，占据了很大的份额，二线品牌业绩普遍不够理想，如果没有其他因素的介入，这种格局在短时间内不会有太大的变动。
