上海汶水路红星美凯龙全球家居生活广场
近段时间以来，上海灯具市场的成长速度是惊人的，新柳营路灯饰广场工程接近尾声，招商工作正如火如荼的展开；板泉路易家丽内的东方灯饰城招商顺利完成，经销商开始进入店面装修阶段，开业在即；沪太路东明家具市场灯具区扩容后形成了一个规模上万平方米的灯饰大卖场；汶水路红星美凯龙崭露头角；家饰佳灯具区扩容完毕等等这些信息，突显上海灯具市场的消费总量和市场容量正在迅速膨胀，特别是在中高端灯具消费总量方面。看看红星美凯龙建立的体验式展厅，家饰佳新扩灯具区店铺的豪华装修等等，上海中高端灯具消费增长速度之快，格外引人注目，而伴随而来的，是经销商对建立具有消费号召力的品牌市场的呼声越来越高。
上海中高端灯饰消费蛋糕大
毫无疑问，上海的中产阶级已发展成一支举足轻重的消费力量，他们对中高端灯具的需求之旺盛，使整个上海市场的灯具经销商都在蠢蠢欲动。然而，要想满足这一消费群体，我们需要建立一种什么样的市场呢？
位于上海浦三路与板泉路交汇处的即将全面开业的东方灯饰城内，15500平方米的营业面积只容纳了40多户经销商，平均每一商铺经营的面积就达近400平方米，并且各店铺的装修都十分气派。家饰佳三楼刚刚改造完成的灯饰卖场也包含了不少300平方米以上的豪华店铺。种种迹象表明，一种建立“大卖场、大品牌、精装修”市场的欲望正在一流经销商的心中盘旋，这促使众多的经销商致力于烹饪一份名为“高端品牌”的美味佳肴。更有甚者通过直接引入国际一流灯饰品牌或是台资品牌以达到目的。然而，这些努力所得到的效果却并不乐观。
市场号召力决定商户零售业绩
尽管我们的经销商投入大量资金和精力打造店铺的品牌形象，以期能打动消费者，然而这些付出换来的成绩却往往不尽人意。惠州市照明电器协会秘书长董斌在谈到灯具品牌如何最大限度赢得消费者青睐时表示，灯饰产品与其它的电器产品，如家电等不同，大部分消费者对灯饰的了解可说是完全空白，不仅不知道如何选灯，甚至对灯饰有哪些著名品牌也知之甚少，这往往造成一种现象：消费者买灯，首先选择的是市场，然后才是灯饰品牌。
这一点，记者在上海深有感受。上海消费者跟人聊起买灯时，如果买的是好灯，他们会说：“我的灯是在好饰家买的。”而不会直接说某某品牌，因为说出来别人也不知道，而一说好饰家，就能让别人明白他买的可能是高档灯。同样的，如果说是在九星市场买的，别人立刻就会认为他买的是便宜灯。
这种消费者对市场定位的认识，直接体现在灯具市场的号召力上，它像明灯一样指引着人们买灯时的选择方向。由于这种原因，致使我们的中高端灯饰经销商要想把自己的零售生意做好，就必须选择档次较高的市场进驻，靠整个大市场的品牌号召力来吸引目标人群。有些市场的人流量不少，然而由于市场定位于中低端消费，前来买高端灯具的人不多，在这种情况下，里面中高端灯具经营户的零售业绩就可想而知了。
市场同质化困扰经销商
这几年来上海大大小小的灯饰卖场数量已增至30多家，而其中定位鲜明，面貌独特的市场，却只有寥寥几家，更多的则是大量同质化的市场，而这些市场，本着不断进取的精神，正在全力追赶先行者，使上海灯具市场总的业态都趋于同质化。这给希望通过中高端灯饰品牌赢得市场的经销商带来了很大的困扰。
首先，上海众多趋于同质化的市场，令消费者无法判断哪个市场的灯具是自己最想要的，而他们又不会花时间把这些市场一个个走一遍来做比较，只好理所当然的就近选择。因此，除了几个知名的专业灯具市场之外，上海大部分的灯具市场，其影响力和辐射力，往往只限于市场的周边城区，这里的经销商不管经营的灯具品牌如何优秀，其零售业绩都难有大的提升。
